业务员培训资料(一).docVIP

业 务 员 培 训 资 料 （一） 江苏派尔实验装备有限公司 编制  目 录 一、业务员在实习期间应了解的知识 二、业务员出差需带物品 三、如何开发潜在客户 四、业务员新到某地工作要点 五、业务员外出常用知识 六、实验设备基础知识（重要） 七、如何展现公司产品的卖点 八、通风柜排风方式及特点 九、实验设备销售价格表 十、承揽合同（样本） 十一、生产任务单下达要求表格 十二、考核试题 一、业务员在实习期间应了解的知识 一、木工车间 1．板材的具体分类： 台面板：实芯扳、环氧树脂板、荷兰千思板、陶瓷板； 柜体板：中密度板、刨花板；及其规格、厚度、产地、品牌、性能等。 2．实验台的台面板、柜门板具体制作方式有哪些； 3 板材在全木结构、铝木结构、钢木结构实验台柜中的具体应用：台面、侧板、背板、层板、抽屉面板、底板、帮扳，它们的具体厚度，厂内的常规制作情况，模式化生产的固定规格； 4．板材用封边条的颜色、规格、产地、材质及加工方式； 5．铝型材及钢制型材的规格、厚度、性能、表面处理，及其连接方式； 6．全木结构、铝木结构、钢木结构实验台柜的生产流程及关键控制点、质保体系，即如何制作方能保证产品质量； 7．木工车间的具体生产设备，这些设备的名称、产地、性能及在生产中的运用情况； 8．产品包装方式分成哪几种：远、近；包装材料有哪几种。 二、金工