安利(中国)营销案例分析.docVIP

安利（中国）公司营销案例分析 姓 名：赵思超 指导教师：赵岩 学 号：200705820 班 级：营销071班 摘要 直销行业在国外约有50年的历史，进入我国己有10年之久。对我国来说还是个新兴行业，人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利（中国）公司为例，介绍了安利公司的销售体系和奖金制度。安利公司的销售额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币，这是一个惊人的速度。目前我国有13万人从事安利事业，他们的月平均收入在1000元人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大，一些问题也暴露出来，这也是我国政府抑制多层次直销的原因。 本文在调查研究的基础上，考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文第一部分首先介绍了直销的相关概念和理论，其中包括直销的起源与发展，直销的概念，并区分了直销与非法传销。第二部分分析了安利（中国）公司的销售体系和奖金制度。第三部分对安利（中国）公司的销售体系和奖金制度进行了分析。最后本文针对安利直销提出了自己的建议。 关键词：直销；销售体系；奖金制度 Abstract Direct Selling has nearly a history of 50yearsabroad，enter our country for 10 years. It is still a new and developing trade