箭牌卫浴渠道业务探讨.pptVIP

* * 装饰渠道业务探讨 目录 、装饰渠道的背景 、装饰渠道开发的必要性 、装饰渠道开发的要点 、家装部业务开展实务 一、装饰渠道的背景 1、装饰渠道的诞生 随着2000年底中国福利分房政策的取消和2001后国家区域性精装修地产政策的推广，及建材家居市场和消费者消费理念的日渐成熟，专业化的装饰、装修公司和市场迅速崛起，家装公司销售份额占整个建陶产品零售比例越来越高，家装公司的推介对最终消费者的产品购买影响在增大，“傻瓜型”的消费群体比重逐渐上升；同时工装公司更占据了高档、规模化精装楼盘、写字楼、公寓等市场选材的主动权。装饰市场已经成为一个相对独立、成长非常迅速的细分市场，也必将成为建陶品牌继零售市场、工程市场之后下一个竞争的重点。 一、装饰渠道的背景 2、箭牌家装渠道操作的状况 ■、绝大部分经销商家装渠道的操作还处在摸索阶段 ■ 、大多经销商有了自己的家装渠道部门但是人员过少并整体素质普遍较低 ■ 、家装渠道部门销售思想停滞于卖产品,服务意识只稍微存在于售后服务的产品阶段 ■ 、家装部门没有形成系统的操作方法尤其关键的是没有形成好的家装业务员的薪酬考核办法。 一、装饰渠道的背景 劣势： ■ 国际知名品牌：虽然返点低，但品牌知名度高，依靠知名品牌形成购买拉力，且其在设计师心目中已形成美誉度。 ■ 小品牌：利用高额返点（有些高达40百分点），获得设计师利益趋动下的订单。 ■国产