营业部经营.pptVIP

三足鼎立 增员与选择 增员Recruiting 选择Selection 选择的好处 辅导与训练均较为容易，转正率高 降低脱落率，提高留存率 节省时间及金钱成本 团队士气高昂，行象良好 发展机会高 建立一支优秀的销售队伍 选择流程的步骤 有效选择的原则 ? 在选择流程初期，应该运用各项工具能准确预 测将来会失败的准增员对象 ? 所运用的各项选择工具和技巧，仅需投入较少 的时间和金钱 ? 与准增员对象保持密切联系，将时间投资在有 潜质的人选身上 ? 从各种不同的角度、时间来观察准增员对象 有效的面谈技巧 仔细聆听 获取正确且完整的资讯 控制面谈状况 保持中立 只问与工作有关的问题 作面谈摘要 Defining What a Sales Representative Must Do (continued) 他们是： A：下岗或正面临下岗的危机的 B：不满意于目前的工作收入的 C：不满意于目前的工作条件的 D：正在寻找创业机会的 可利用增员工具： 增员手册 增员选择记录表 增员是寿险事业的命脉 “不增员就死亡” 销售流程 介绍 名单 服务 接触 陌生拜访 电话约访 拜访 发现需要 销售说明 促成 佣金 准主