《绿博士的_蓝海战略_-项目建议书 》.docVIP

PAGE  .xxx 中國咖啡的“藍海戰略” PAGE  PAGE - 17 - 百年智業使命:為中國企業打造百年品牌! 第  PAGE - 1 - 頁，共  NUMPAGES 17 頁 序號：BBMC-0604025-CT 日期： 2006年4月25日 中國咖啡的“藍海戰略” —海南綠博士食品開發有限公司 咖啡項目全案策劃—  第一部分.中國市場怎麼做？ 當雅虎YAHOO的創辦人楊致遠，將雅虎中國忍痛賣給阿裏巴巴的馬雲時，等於向全世界宣佈他沒有能力駕馭中國市場。這給大家敲了一個警鐘：中國市場不是有錢就能玩的，除了錢，還要別的。 中國經濟的高速發展，引來了國際資本，也引來全球頂尖的競爭者，大家對中國市場都抱著相當大的期待，因為歷史上從沒有一個市場有高達十三億的消費者。 所以，中國市場怎麼做？成了全球企業共同關注的課題。 而市場潛力巨大，但競爭激烈的中國咖哩市場又該怎麼做？ 第二部分.中國市場的“紅海戰略”與“藍海戰略” 2005年，西方世界最新的營銷學說《藍海戰略》(Blue Ocean Strategy)問世。這本書是超越波特競爭戰略的全新思維模式，是作者花了十五年的時間，根據一百年來，三十個重要產業，一百五十家成功企業研究分析所獲得的最新結論。一上市就被翻譯成25種語言，並榮登《紐約時報》暢銷書排行榜。 《藍海戰略》書中分析，在全球化的競爭下，企業要永遠保持卓越是不可能的，正如產業不可能永遠長青。而產品若無法差異化，將會落入所謂“紅海戰略”的血腥價格競爭之中，這種流血競爭的結果往往是市場愈來愈狹窄，公司的獲利和成長都越來越萎縮，最終血流成河，成為一片“紅海”。 《藍海戰略》認為，要打破“紅海”宿命的唯一方法，就是運用“藍海戰略”，探索還沒有被開發的差異化市場，以及消費者還沒被滿足的需求，才能一舉超越競爭，開創“無人競爭”的藍海商機。 《藍海戰略》在出版幾個月就創下驚人的銷售紀錄，全球許多國家和地區的營銷人幾乎是人手一本，在國內已熱銷突破三十萬本。原因是它探索出一條“超越競爭”，進入“無人競爭”領域的全新之路。 “紅海戰略”和“藍海戰略”六個區別: 分析“紅海戰略”和“藍海戰略”有六個主要區別: 一.“紅海戰略” 靠大量生產、降價競爭來生存；“藍海戰略” 則追求差異化，創造出“無人競爭”的市場。 二.“紅海戰略”利用現有需求；“藍海戰略”開創和掌握新的需求。 三.“紅海戰略”過度依賴技術創新或科技研發；“藍海戰略”強調價值的重新塑造和包裝,化腐朽為神奇。 四.“紅海戰略”在現有市場空間中競爭；“藍海戰略”不與競爭者競爭。 五.“紅海戰略”致力於解決競爭；“藍海戰略” 把競爭變得毫無意義。 六.“紅海戰略”只能滿足客戶現在的需要；“藍海戰略”則不斷探索客戶潛在的需要。 英雄所見略同! 早在2003年，百年智業機構黃泰元董事長就已發表了“競爭三階段進化論”,這是一套超越全球經濟學理論範籌，針對中國市場無可替代的獨特性所提煉的特戰理論觀點，提出後立即獲得兩岸營銷界及企業界的高度認可。在“競爭三階段進化論”中,百年智業把“競爭”分為三個階段: “競爭三階段進化論” 第一階段:“加入競爭”:在傳統的營銷思維中，一個新產品首先要加入市場的競爭，才能取得市場入場卷，才有機會分得市場的一杯羹； 第二階段:“解決競爭”:新產品加入市場的競爭後，必須向市場上的頭號競爭者發起攻擊，因為只有戰勝最強的對手，才能“解決競爭”，才能取而代之，成為市場的老大。 第三階段:“不與競爭者競爭”:但不管是“加入競爭”還是“解決競爭”都是從傳統營銷的思維出發，都是老套路，在新一輪營銷競爭中，傳統的營銷作法將被澈底巔覆，最新、最有效的戰略就是“競爭三階段進化論”中的第三階段——“不與競爭者競爭”。  百年智業主張，當企業面對強大的競爭者，不要盲目地“加入競爭”，更不要費勁地去“解決競爭”，應該聰明地避開競爭者，超越競爭，開發還沒有被開發的差異化市場，在差異化市場中取得更大的成功，這就是“不與競爭者競爭” 的真諦。 有“遠見”才能成為思想的“領先者”;有“速度”才能成為市場的“勝利者”! 百年智業當初所提出的“不與競爭者競爭”，就是現在西方世界奉為圭臬的“藍海戰略”。這不是巧合，而是“遠見”。有“遠見”才能成為思想的“領先者”! 目前，全球各地的企業都瘋狂投入“藍海戰略”的研究之中，都在探索如何運用“藍海戰略”在自己的國家及產業進行本土化的實踐？ 這樣的探索對於競爭慘烈的中國市場來說，意義更為重大，需求更為迫切。 當大家還在