企业致胜的策略.docVIP

　这20条策略你不是一定要都采用，但你决不能期望一条都不采用而取得成功。　　竞争，是市场经济的客观要求；优胜劣汰，是市场的必然产物。企业，特别是现代企业，如何在日益激烈的市场竞争中占居优势稳操胜券，求得生存发展呢？笔者经过广泛的调查和深入的分析研究认为：若要竞争取胜，必用计策谋略。现总结归纳如下20条竞争计谋，供企业借鉴参考。??? 1.信息处理要以快取胜　　市场信息，是一种从事商品生产经营活动所不可缺少的特种经济资源。当今市场，不仅日新月异，甚至可谓瞬息万变，而市场信息又具有时效性，即市场信息的效用与时间成反比。也就是说，对市场信息的处理，速度越快，时间越短，其效用就越大；反之，共效用就越小。所以，企业必须经常不断地观察市场状况、了解市场行情、把握市场脉搏，注意及时地收集、传递并迅速地筛选，利用市场信息，努力把有用的市场信息变为企业的宝贵财富，切不可跟着市场爬行，作出滞后反应。??? 2.市场预测要以准取胜　　广泛的市场调查和掌握大量的市场信息，对企业来说还远远不够。因为，市场信息仅是市场预测的依据，市场预测才是经营决策的前提。所以，企业为了作出正确的经营决策，就必须在进行市场调查、掌握市场信息的基础上，借助各种定性研究和定量分析的科学有效的方法和现代先进的手段，迅速而准脱地项测到市场的趋势动态，及时而可靠地推测出市场的变化格局，从而为企业正确地进行经营决策打下坚实的基础。??? 3.决策过程要以短取胜　　决策，尤其是重大决策，是经营管理的中心内容和关键环节。它关系到企业的前途命运，决定着企业兴衰存亡。因此，企业不可草率马虎，必须小心慎重，但是，在市场经济迅速发展的今天，吉时良机可谓瞬息即逝、一闪而过。这就要求企业进行决策时，不仅要小心慎重，而且要果敢决断，切不可迟疑不决、举棋不定，以防止贻误良机、后悔莫及。??? 4.研制开发要以缺取胜　　企业，是以自己的产品去占领市场、满足顾客。所以，企业必须提供市场短缺、顾客急盼的产品，注意在产品开发上比别人棋高一着，领先一步，力求做到“人无我有、人有我优、人优我多，人多我转”。为此，企业就必须：一方面研究分析市场的潜在需求，另一方面消化吸收科技的最新成果，从而做到既能知晓又能开发市场短缺、顾客急盼的产品。??? 5.产品成本要以低取胜　　在商品售价一定情况下，企业增加赢利的基本途径是降低生产成本，即降本有利于增收，增收有赖于降本。因此，企业必须千方百计减少原材料消耗，提高设备利用率和劳动生产率。只有这样，才能使本企业生产的商品所包含的劳动时间低于社会生产该商品所包含的劳动时间，低于社会生产的必要劳动时间，从而增强本企业商品的竞争能力。??? 6.资金占用要以少取胜　　从一定意义上说，在商品生产经营活动中，谁能有效地利用资金，谁就有希望在竞争中取胜。这就要求企业用较少的资金生产出与其他企业同样的产品，或用同样多的资金生产出比其他企业更多的产品。为此，企业就必须运用ABC管理法和经济批量法等行之有效的方法，采取定额管理和承包经营等严格完善的规章制度，努力减少原材料的库存，注意防止成品的积压，主动有偿出租或转让闲置的机器设备等固定资产，从而加速资金周转，减少资金占用。 ??? 7.产品质量要以优取胜　　用户购买商品的动机与目的虽然千差万别，但有一个共同的标准，就是物美价廉。物美即质优。价格相同的商品，质量越代就越受用户欢迎。因此，企业必须生产经营名优产品，争取赢得广大市场用户。这样，企业生命就兴旺，企业前途就光明。??? 8.规格品种要以多取胜　　由于人们的收入水平、文化程度、工作性质、生活习惯、兴趣爱好等等的差异，决定了他们对市场的需求必然是千差万别的。所以，企业生产经营的商品，应尽可能地做到规格齐全、品种众多、档次各异。这样，才能让用户有充分的选择余地，使企业广泛地占领市场。??? 9.使用功能要以需取胜　　人们购买商品，是为了取得其使用功能；企业生产商品，则是为了提供其使用功能。因此，企业在产品的设计与生产过程中，必须以用户意见需求为依据，尽量使企业提供的使用功能符合用户的需求，力求做到既不出现功能不足，又不出现功能过剩的现象。这样，才能供求衔接一致、产品适销对路。??? 10.包扎装横要以美取胜　　俗话说：“人凭衣裳马凭鞍”，商品包装亦如此。因为，商品经过包装后，首先进入顾客视觉的不是商品本身，而是包装。商品能否引起顾客的兴趣，激发其购买动机，在很大程度上取决于商品的包装。所以企业应通过对商品进行良好的包装，赋予商品的特殊象征，建立商品的高贵形象，提高商品的地位，使商品更加完美，鲜艳夺目，像珍贵艺术品一样，吸引顾客的注意力，当好“沉默的推销员”。??? 11.注册商标要以名取胜　　有人估计，“