全国2005年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题.docVIP

全国2005年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1．谈判成为必要是由于交易中存在（　　　） A．合作 B．辩论 C．攻击 D．冲突 2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（　　　） A．让步型谈判 B．软式谈判 C．立场型谈判 D．原则型谈判 3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　　　） A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　　　） A．4人左右 B．8人左右 C．12人左右 D．16人左右 5．谈判小组中商务人员主要负责组织（　　　） A．技术条款谈判 B．价格条款谈判 C．法律条款谈判 D．金融条款谈判 6．谈判目标是谈判者行动的（　　　） A．具体内容 B．具体步骤 C．指针和方向 D．谈判策略 7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　　　） A．发盘和还盘 B．发盘与接受 C．发盘与询盘 D．询盘与接受 8．沙龙式模拟谈判的特点是（　　　） A．具体明确 B．充分讨论 C．形象生动 D．角色扮演 9．制定国际商务谈判策略的起点是（　　　） A．寻找关键问题 B．确定目标 C．了解影响谈判的因素 D．形成假设性方法 10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　　　） A．买方或卖方 B．买方或发起人 C．卖方或发起人 D．买方、或卖方、或发起人 11．最后让步中主要应把握的问题是（　　　） A．让步的时间和方式 B．让步的方式和幅度 C．让步的时间和幅度 D．让步的幅度和频率 12．倾听技巧中最基本、最重要的是（　　　） A．集中精力地倾听 B．有鉴别地倾听 C．克服先入为主的倾听 D．通过记笔记来倾听 13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（　　　） A．单项谈判和纵向谈判 B．单项谈判和横向谈判 C．多项谈判和纵向谈判 D．多项谈判和横向谈判 14．谈判中最容易产生僵局的议题是（　　　） A．验收标准 B．违约责任 C．合同价格 D．履约地点 15．货物运输途中沉船货毁的风险属于（　　　） A．纯风险 B．投机风险 C．市场风险 D．技术风险 16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（　　　） A．市场风险 B．技术风险 C．纯风险 D．素质风险 17．国际谈判中座次安排基本要求是（　　　） A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低 D．以右为尊，右高左低 18．处于迟疑中的谈判者的心理特征是（　　　） A．极端讨厌被人说服 B．具有强烈的自我意识 C．容易激动 D．不自信 19．谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（　　　） A．同意 B．在听 C．你好 D．谢谢 20．由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　　　） A．针 B．打 C．枪 D．刀 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21．构成有效发盘的条件有（　　　　　） A．有特定的受盘人 B．发盘内容确定 C．规定了有效期 D．以书面的方式 E．确定了谈判的程序 22．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（　　　　　） A．产品性能 B．技术质量标准 C．产品验收 D．支付 E．签约 23．报价阶段的策略主要体现在（　　　　　） A．报价的先后 B．报价的表达 C．如何报价 D．报价的材料 E．怎样对待对方的报价 24．在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（　　　　　） A．寻找工作上的共同点 B．寻找生活上的共同点 C．寻找兴趣爱好的共同点 D．寻找共同熟悉的第三者 E．寻找学习上的共同点 25．商务谈判中的风险规避是指（　　　　　） A．消灭风险 B．减少风险损失 C．增加风险收益 D．完全回避风险 E．转移风险 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 26．国际商务谈判 27．可接受谈判目标 28．谈判策略 29．汇率风险 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 30．如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？ 31．确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？ 32．简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。 33．在谈判中提问的时机有哪些？ 34．国际商务活动中的素质风险表现在哪些方面？ 五、论述题（本