全国2002年10月高等教育自学考试商务英语附带答案.docVIP

全国2002年10月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做( ) A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( 30 ) A.损害的程度 B.责任的归属 C.赔偿范围 D.赔偿的金额 3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( ) A.交货 B.法律 C.信用保证 D.技术服务 4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( ) A.社会环境信息 B.竞争对手信息 C.产品信息 D.本企业信息 5.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和( ) A.合作型模式 B.温和型模式 C.中立型模式 D.对立型模式 6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和( ) A.部分垄断 B.垄断竞争 C.部分竞争 D.行业垄断 7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于( ) A.进取型谈判心理 B.权力型谈判心理 C.关系型谈判心理 D.自我型谈判心理 8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( ) A.西欧式谈判 B.日本式谈判 C.中国式谈判 D.东欧式谈判 9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( ) A.坚定的让步方式 B.等额让步方式 C.不平衡让步方式 D.风险性让步方式 10.谈判人员注意力最差的阶段是( ) A.开局 B.实质性谈判 C.结束 D.准备 11.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( ) A.执行期僵局 B.协议期僵局 C.合同期僵局 D.履约期僵局 12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) A.贿赂 B.求助 C.“润滑策略” D.为了理解 13.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于( ) A.转移风险 B.自留风险 C.完全回避风险 D.风险损失控制 14.法国人的谈判风格一般表现为( ) A.人情味浓 B.偏爱纵向式谈判 C.对商品质量要求不严 D.时间观念强 15.递盘的发出者是( ) A.卖方 B.买方 C.竞争对手 D.客户 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。 16.国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在( ) A.以价格谈判为中心 B.以经济利益为谈判目的 C.谈判涉及的内容广 D.影响谈判因素多 17.按谈判双方所采取的态度划分，谈判有( ) A.一对一谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.原则型谈判 18.谈判人员应具备的基本观念有( ) A.市场观念 B.忠于职守 C.平等互利 D.团队精神 19.国际商务谈判中政治因素有( ) A.政局稳定性 B.经济运行机制 C.国家对企业的管理程度 D.政策背景 20.谈判对手的资料搜集主要有( 81 ) A.对手资信情况 B.谈判双方实力 C.对手的谈判期限 D.贸易客商类型 21.谈判方案的主要内容有( 109 ) A.确定谈判目标 B.拟定谈判议程 C.安排谈判人员 D.选择谈判地点 22.报价阶段的策略主要体现在( ) A.报价的先后 B.如何报价 C.怎样对待对方的报价 D.