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第二十七章 销售与财务管理 第一节 销售业务内控制度 销售业务是管理者实行内部控制、建立良好的财务控制应当着重注意的一个环节，销售业务则是企业各项物资的“出口”，对这个“口”是不能放松管理的。 一、了解良好的销售内控制度 良好的销售内部控制制度应该符合以下要求： 1.发货单和发票按顺序编号，如有缺号须经批准方可注销。 2.销售合同和发货单，必须经过审核批准后方可注销。 3.未经授权不得改变售价，要按规定价格销售。 4.废残料的出售视同一般销售同样处理。 5.销售退回须经授权批准后才可办理退款手续。 6.收款时必须对数量、单价、金额进行审核，有销售合同的必须与合同核对。 7.开单、发货、收款必须分工负责。 二、加强现销管理 1.销售货物时，由销售部门填制一式数联的“销货单”，注明购货单位、货物名称、规格、数量、单价、金额等，经负责人审核签章后，留一联作为存根，以进行业务核算，其余交客户作为办理货款结算和提货的凭证。 2.客户持“销货单”交付货款。财会部门对“销货单”进行审核后，办理收取货款的手续，并加盖财务专用章和有关人员的签章，留一张以编制入账凭证，其余退给客户。 3.客户持“销货单”中的提货联提货。仓库保管人员对“销货单”进行复核，确认已办妥交款手续后，予以发货，并将提货联留下以登记台账。 三、完善赊销制度 1.建立订货单制度，强化销售合同的作用。凡属销售业务，最好采用