销售人员工资分配制度方案.docVIP

销售人员工资分配制度方案.txt21春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。工资分配制度暂行方案 一、 收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等 二、 收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比） 三、 计算公式：实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核分/100*部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用。 四、 基本考核任务：（一线营销人员） 1. 初级销售代表：5000元 考核单位为60天内完成5千元可转正式员工。 2. 中级销售代表：9000元 考核单位为每月完成9000元可享受相关制度 3. 高级销售代表：12000元 考核单位为每月个人完成12000元， 4. 市场部部长： 12000元 考核单位为每月个人完成12000元，部门考核=5000（初级销售代表）*人数（员工）+9000（中级销售代表）*人数+12000（高级销售代表）*人数+个人任务 5. 后备干部：实习期：7000元 考核单位为60天内完成7000元，方有资格竞争上岗 6. 实习经理：实习期：10000元 考核单位为60天内完成10000万业绩， 7. 待岗后备干部：7000元—10000元 考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗 8. 待岗经理：7000元—10000元 考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗 9. 营销经理/总监助理：1.5万，每月完成个人任务+部门任务 10. 营销总监：任务=5000*人数+9000*人数+12000*人数+15000*人数 五、 工资参考标准及晋升降职办法 1. 初级销售代表：500元（底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成+奖金（入职两个月内的新员工为初级销售代表） 2. 中级销售代表：700元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金 A：初级销售代表连续两个月完成业绩平均5000元以上晋升中级销售代表 B: 中级销售代表连续两个月完成业绩平均在5000元以下降级为初级销售代表 3. 高级销售代表：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成+奖金 A:中级销售代表连续三个月完成业绩平均9000元以上晋升高级销售代表 B:高级销售代表连续三个月完成业绩平均在9000元以下降级为中级级销售代表 4. 市场部部长： 900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+职务工资（100—400）元 +个人提成+团队提成+奖金 A: 销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理 B: 销售部长连续3月未能完成团队任务80%降为高级销售代表 5. 营销经理:1000元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+职务工资（100—300）元+个人提成+团队提成+奖金 A：销售经理连续4个月完成团队任务100%晋升为销售总监助理 B：销售经理连续4个月未完成团队任务80%降职为待岗经理 6. 实习经理：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成+奖金 7. 待岗经理：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+职务工资（100—400）元+提成+奖金 8. 主持人：800元（底薪）+50*每场 9. 咨询医生：1200元+奖金 10. 实习期咨询医生：800元+奖金 11. 讲师兼咨询：1200元+奖金+每课*50 12. 财会：800元补助+奖金 13. 营销总监助理：1200元（底薪）+职务工资（200-500）+团队提成 14. 营销总监：1500元（底薪）+职务工资（200-800）+团队提成+年底分红 A: 营销总监连续6个月内平均完成团队任务100%以上奖励现金5000元 B：营销总监连续6个月内平均完成未团队任务80%以上降职为营销总监助理 六、 底薪说明 1、 底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定，含正常工作时通信，市内交通，午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助； 2、 销售代表当月业绩低于任务额60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%； 3、 销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%； 4、 入职两月内员工保底底薪无考核。 职务工资： 根据岗位工作内容、工作范围而定，一线人员须完成60%以上，低于60%的不享受职务工资，低于100%而高于60%时，按职务工资百分比发放。 七、 销售额与提成百分比： 1、