防火板材料常熟市场营销策略探讨.docVIP

摘要 防火板是面临非常严峻的市场形势，分析与制定公司的营销战略已成为当前一项十分紧迫的任务。本文所进行的就是这样一项工作。论文共由五章组成。第一章是引言，简要介绍了论文的选题来源及意义、研究依据与研究方法，并对营销战略相关理论进行了一般阐述。第二章对的历史沿革进行了简单介绍，并简要回顾了公司的历史战略情况。论文的第三章首先详细分析了的外部环境和内部资源状况;在此基础上，我们对的优势、劣势以及公司面临的机会与威胁进行了分析，并得出了相关结论。第四章是关于的营销战略选择。这一章在前面相关分析的基础上，对营销战略的基本规定性及营销战略方向、营销战略目标、战略业务定位、营销战略实施步骤、市场细分与目标市场选择、营销组合策略等进行了结论性的分析。论文的第五章则对营销战略实施的基本保证条件进行了简要分析。 关键词：常熟，防火板材，营销，策略，研究； 目录 摘要 1 目录 1 引言 2 一、基本概念及相关关系分析 3 1.1、市场营销 3 1.2、企业战略、市场营销战略和竞争战略 3 1.3、顾客满意与顾客忠诚、顾客价值与顾客成本及顾客让渡价值 4 二、防火板材营销策略外部环境分析 5 2.1、经济环境 5 2.2、政治法律环境 5 2.3、社会文化环境 6 2.4、人文环境 6 2.5、技术环境 6 三、竞争状况及竞争者力量 7 3.1、行业内既有厂商之间的竞争 7 3.2、潜在进入者 7 3.3、参与竞争企业的市场地位 8 四、能力分析 8 4.1、技术、设备与生产管理 8 4.2、营销能力 9 结论 9 参考文献 10 引言 战略泛指重点的、带全局性或决定全局的谋划，而以战略为导向的管理就是战略管理。20世纪80年代以来，与世界的加速变化相一致，企业的外部环境一直剧烈地变化着。随着市场经济的进一步发展与完善，市场权力己逐步从企业开始转移到消费者，市场竞争的激烈程度越来越加剧，企业所处环境的变革已成了常态，企业的发展面临着越来越大的压力，传统的企业计划管理模式己经无法适应动态的环境变化。而集战略分析与制定、战略评价与选择、战略实施与控制三个管理过程为一体的战略管理由于本质上是一种动态的管理模式，因此必然地成为全新环境里的企业选择，现代企业管理己进入战略管理时代。战略管理时代的来临意味着未来企业的竞争本质上将是企业战略之间的竞争。如果不能登高望远、全盘筹划，那么企业即使短期内能够运用恰当的战术取得一定竞争优势，也无法保证自己可以得到长远的竞争力。因此，战略研究应成为企业的重点工作内容。对来说，这项工作显得尤为迫切。中国已于2001年正式成为世界贸易组织的一员。加入世界贸易组织意味着更多的机会和更大的威胁。在世界范围内来看，中国的竞争力更多地体现为制造业方面的优势，世界制造业中心向中国转移似乎己成趋势。从这个角度来说，中国的建筑陶瓷行业也应该成为世界建筑陶瓷的生产中心。而对目前的而言，这却并不是一个好消息。一方面，公司还不具备参与国际竞争的能力，因此暂时无法利用由于中国加入WTO所带来的机会;另一方面，公司却不得不面临国外厂商加入国内市场竞争所带来的威胁。此外，由于中国普遍建筑陶瓷企业的研发、技术工艺、生产、营销等方面的能力比之世界先进水平有不小差距，因此国内建筑陶瓷企业整体也面临着更加严峻的国际竞争形势。所有这些都要求必须站在一个战略的高度来对与自身发展息息相关的外部环境与内部资源状况详加审视，明确公司的优势与劣势，洞察市场的机会与威胁，并制订出有利于公司长远发展的战略规划，从而使企业在未来的竞争中取得成功。 一、基本概念及相关关系分析 1.1、市场营销 市场营销(或称营销)有多种不同的定义。菲利普·科特勒认为，市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值，以获得所需之物的一种社会和管理过程’。美国市场营销协会1985年的定义认为，市场营销是指为了创造满足个人和组织目标的交换，而策划构思、产品和服务的活动，以及策划并实施价格、分销、促销的过程’。本文倾向于采用美国市场营销协会1985年的定义。本文认为，市场营销是指这样一种管理活动和过程，它通过多种方法与手段来满足消费者不断变化的产品或服务方面的需求，同时获得回报(现在或将来)，并且树立组织良好的市场形象和培育组织长远的市场竞争力。上述概念是针对营利性组织即企业而言，而不太适用于其它类型组织。它强调了以下几个方面: 一、营利性组织即企业的市场营销应该以满足消费者不断变化的产品或服务方面的需求为根本出发点;同时，企业资源的配置也应以此为原则; 二、企业市场营销的最终目的是获得回报(现在或将来): 三、这种管理活动和过程必须有利于企业获得良好的市场形象和长远的市场竞争力。 1.2、企业战略、市场营销战略和竞争战略 企业战略。企业战略涉及企业发展的方向、企业的未来目标、实现目标