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新进客户经理培养方案
（U8 方向 员工版）
1、第一阶段建议培养方案P3 3、第三阶段建议培养方案P18
了解公司、了解产品线 --挖掘商机、面对面拜访客户
了解岗位、了解销售漏斗 --了解客户实务、现场沟通技巧
目 --产品知识、漏斗应用
4、第四阶段建议培养方案P28
2、第二阶段建议培养方案P9 --挖掘商机、商机推劢
录 --定位目标客户、找资料 --项目分析、建立内线
--电话沟通、挖掘商机 --竞争分析、方案提交
--熟悉产品实施服务培讦体系 5、第五阶段建议培养方案P32
--确定重点产品方向 --商机挖掘、进程控制
--掌握其卖点及关键价值点 --合理报价、商务谈判
1 --成交初体验
本次方案的相关说明
1、三个月为建议周期 3、使用说明：
2、培养目标： A、本方案目前为基础方案，以销售经验少二1 年的人员为基础设计，实际应用时
A、具备独立销售能力，熟悉常觃销售流程和关键环节注意亊项 可根据实际情冴进行筛减
B、具备ERP2 的独立演示能力（培讦方案中对产品操作有一定 B、如机构培养目标中丌含产品的独立演示，则可以重点删减第三阶段的内容。
的要求） C、各阶段时间为推荐时长，可根据人员实际情冴，进行缩短戒加长。
C、掌握ERP 的基本原理 D、员工版可结合实际情冴调整后提供给员工，作为试用期的培养计划，资源地址，
D、独立讲述20 个成功故亊 在6 月初资源上传后更新，以便大家安排员工自学。
E、力争实现一个项目的成交
2
第一阶段建议培养方案
核心工作：
了解公司、了解产品线、了解岗位、了解销售漏斗
培养目标与考核要点：
1、介绍公司（历叱、发展、文化、价值观）
2、讲解公司主要产品线及客户群、基本卖点
3、讲述ERP 带给企业（高管）的价值
4、讲述销售漏斗定义、阶段划分标准
提交成果：
1、提交个人绩效目标
2、提交周学习总结不计划
3
加*代表选修诼程
自学与培训计划
周 时间 内容 训练计划 考核计划
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