优质企划案撰写-竞争环境策略分析].pptVIP

優質企劃案撰寫 CH 5 競爭環境策略分析 目 錄 第一節 競爭策略目標 第二節 一般的競爭策略 第三節 分析競爭者 第四節 新類競爭法 案例研究 第一節 競爭策略目標 競爭策略圖 第二節　一般的競爭策略　　 第二節　一般的競爭策略　　 一般策略之其他注意事項 一般策略之其他注意事項 一般策略之其他注意事項 一般策略之其他注意事項 第三節 分析競爭者 如何加強對競爭者的分析 第四節 新類競爭法---價值條鍊 ?新類競爭者法：價值條鍊(Value disciplines) ?由Michael?Treacy Fred Wierema 兩位企管顧問 所提出的新類競爭策略 一、卓越作業 二、親密的顧客 三、產品領導 一、卓越作業 公司可以藉著產業中的價格及流程順暢化的領導地位提供優越的價值給顧客，讓消費者因著公司創造一個效率良好及作業管理績效佳的傳送系統，以滿足消費者對於品質及優良服務之需求。 二、親密的顧客 以有效的區隔，找出合適公司產品的目標市場，並提供給顧客親密的服務。 建立「顧客資料庫」，建立緊密的關係 三、產品領導 將自己公司產品提高層次、品質，把競爭者的產品變成落後、不先進，藉此表達公司所傳遞的價值。前提是公司必須不斷地推出新產品或新技術；縮短產品的生命週期，讓新產品順利上市。 案例研究 芝柏錶競爭者分析 案例研究 芝柏錶競爭者分析 案例研究 芝柏錶競爭者分析 案例研究 芝柏錶競爭者分析 案例研究 芝柏錶競爭者分析 案例研究 芝柏錶競爭者分析 THE END 謝 謝 各 位 同 學 的 聆 聽 * CH 5 競爭環境策略分析 * * 授課老師：田文彬 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 来自3722资料搜索网 中国最大的资料库下载 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 考量競爭策略的制定必須考慮影響公司成就極限的四個要素： 公司的長處與弱處 相對競爭者而言的資產及技術概況，包括財務來源、技術現況、 品牌認同、品牌忠誠度等。 組織的個人價值 主管的個人價值及策略選定後，執行人員的動機與需求 產業的機會與威脅 社會的期待 政府政策、社會關切事項、風俗演變、及許多類似事項對公司的 影響。 来自3722资料搜索网 中国最大的资料库下载 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 社會的期許 組織的個人價值 公司長處與弱處 產業的機會 與威脅 競爭策略 公司產業環境 公司總體環境 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 一般而言，有三種策略可以獲得成功，可利用這三種方法超越其他公司： 低成本優勢 集中策略 差異化（Differentiation） 来自3722资料搜索网 中国最大的资料库下载 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 一、低成本優勢 利用公司可以取得較低成本的人力或原料，因而降低產品的成本。 或因經驗的累積後所獲得的成本的人力減少。亦可能是嚴格控制成本。 二、集中策略 集中策略是經由評估企業自己的資源能力而選定在某個區隔市場或 產品線深耕的策略，其優點為避開擁擠的大市場及強大的對手。 三、差異化 企業所提供的產品或服務，與競爭對手所提供的有明顯差別。 来自3722资料搜索网 中国最大的资料库下载 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ [下载自管理资源吧] ? 密切整合公司的各部 門以主觀評鑑與激勵 部屬來取代數量評估 ? 以良好的環境吸引高 級技術勞工、科學人 才、創意人才 ? 穩定且堅強的行銷能力 ? 產品處理技術 ? 創造力充沛 ? 研究發展能力佳 ? 公司以品質或科技領先 ? 在產業界享有盛名，或向其他事業有截長補短的機會 ? 獲各通路充分合作 差異化 ? 頻繁且詳盡的管理 報告組織權責分明量 化、規格化，且需要 大量員工 ? 流程技術 ? 嚴格的督導員工 ? 產品易於製造 ? 低成本的配銷制度 低成本 ? 成本控制 ? 有資金可投注，且有取得管道 集中策略 組織的共同要件 技術與資金的共同要件 一般性策略 競爭成功要件 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 成本優先之風險 因技術變革之迅速，使得公司需不斷投資設備，過去設備及學習常會血本無歸 產業的新加入所購得的設備，反而更先進，且學習的成本較低。 因太重視成本，有見樹不見林之