战略布局 做更懂中国孩子英语教育.docVIP

和讯网：各位网友，大家好！欢迎关注本期“成长中国”，我们今天邀请到的嘉宾是朗训教育科技集团副总裁陈辉先生，陈先生您好！ （和讯财经原创） 　　陈辉：您好，主持人好，和讯网的广大网友大家好！ （和讯财经原创） 　　和讯网：欢迎陈总来到我们节目现场。首先请您介绍一下朗训国际教育集团目前主要的业务领域，以及经营范围都有哪些？ （和讯财经原创） 　　陈辉：朗训国际教育集团，我们是从2004年一直经营到现在，经历了7年多的发展。目前我们主要的核心是以优质的教材资源，主要是以跟国外一些出版集团的战略合作为基础。优质的教材资源为核心的基础之上，围绕一些像少儿英语的教育培训、教材销售，以及少儿英语教育行业，面向我们合作伙伴的增值业务，基本是这三大块组成的。 　　我们的经营范围，目前具体来讲，比如我们在整个教育领域是两大核心：一是师资的资源，二是教材资源。这是一个教育领域内任何一个教育培训机构想要发展所必须要掌握的两大核心。因为我们认为优质的教学资源、教材资源都是稀缺的，所以我们企业想获得发展，包括这个领域内的任何一家机构想获得发展的话，必须要掌握这两大核心资源。对于我们朗训也是这样，比如基于与国际出版集团的战略合作，比如像朗文教育出版集团、剑桥大学出版社、澳洲星空、韩国未来教育出版集团等等，大概有十几家国际知名的教育出版集团都是我们的战略合作伙伴。在这个基础上，我们已经相对比较牢固地掌握了这个领域高端的一些教学和教材资源。通过一些教材的销售，包括我们跟国际教育集团的独家代理的方式，包括基于ELT（注：English Language Teaching缩写）的一些教材合作，基本上是这么两大经营范围。 （和讯财经原创） 　　和讯网：我们知道，其实少儿英语培训行业竞争开是很激烈的，其实网上随便一检索，可以看到瑞思、英孚、剑桥也都涉及到少儿英语这个领域，那么朗训它的经营理念是什么呢？ （和讯财经原创） 　　陈辉：其实我们的经营理念用一句话可以概括，我们始终在倡导和坚持“做更懂中国孩子的全球英语教育”，这里面分成两个部分。 （和讯财经原创） 　　首先，就是更懂中国孩子，从我们整个的经营上怎么去体现、去诠释更懂中国孩子，我们是这样来做的： （和讯财经原创） 　　第一，目前我们在全国有十几所直营学校，就是我们自己投资去做直营校区，这十所直营校的分布都属于战略性的分布。比如我们全国区域市场的特点上，东北市场呈现出一种比较特殊的市场特点，一般就包括这个区域内家长的教育观念，这个市场的消费理念是怎么样的，是有其独特性的，因为东北市场，我们在长春有自己的直营校；包括一些沿海的城市，它也有自己独特的地方，就像我们刚才讲的，江苏省它是一个沿海城市的代表，在江苏省我们有自己的直营校；在内陆，像中原大地在河南也有，在一些中西部地区我们有自己的直营校；另外，像一线城市的周边。我记得以前网上有人说一句话，“人才和资金的黑洞，它在吞食它周边城市发展的潜力，包括人才和资金。”这种周边城市，就是一线城市周围的这些城市，它是处于什么样的一种独特的市场，它的市场需求，包括家长的需求是什么样的，都有独特性和代表性。 （和讯财经原创） 　　我们在一线城市周围，比如在保定，我们也有自己的直营校，我们这么去设立的话，就代我们战略表发展的观点。我们要了解全国地区，每个市场，每个区域市场它的独特性，它的特点，家长作为我们的消费者，他的需求点在什么地方，他的独特性在什么地方，我们是这么考虑的，所以也是这么布局的。从这个理念来看，我们认为比较能够诠释如何能够更懂中国孩子，因为有的机构，从直营学校的布点上来看，可能布局并不是十分的明确。 （和讯财经原创） 　　第二，对于我们自己的直营校，获取当地或者这个区域市场的信息更为直接，这个市场是如何去运作，遇到什么问题我们是怎么去解决的。家长反馈，就是消费者的反馈是怎么样的，这个我们都有非常清晰的思路和经验。更懂中国孩子从这方面来体现。 （和讯财经原创） 　　第三，我们跟国际出版集团教材资源的合作。我们所有的高端的英语培训，它的教材都是国外的，都是国际知名的出版社、出版集团出版的，这就说明这个问题。毕竟英语不是我们的母语，是第二语言，从这个意义上来讲，假如学习这种原汁原味的，更具有母语特色的语言，我们所用的教材一定是这些母语国家的教材，这才是更适合整个语言学习发展的趋势。因为毕竟英语教学和汉语教学，在教学方式上，教学具体的方法上都有一些不同，所以是这样的。 （和讯财经原创） 　　其次，全球英语教育的理念，从我们跟国际出版集团的合作上也体现了这一点。我们现在战略合作有十几家出版社，都是国际上非常知名的一些出版集团，我们都有比较深入的合作关系。特别像朗文和剑桥大学出版社，包括牛津大学出版社等等这些，都是现在我们在少儿英语教育市场上，包括国内英语教育市场上，或者是国际