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全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括
号内。错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（ C ）1-8
A．软式谈判 B．硬式谈判
C．原则型谈判 D．让步型谈判
2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12
A．货物贸易谈判 B．劳务贸易谈判
C．技术贸易谈判 D．违约赔偿谈判
3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33
． ．
A 3 B 4
C．13 D．14
4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78
A．经济性信息 B．自然环境信息
C．社会环境信息 D．消费心理信息
5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括 （ C ）4-161
．．．
A．力求尽快达成协议 B．争取最后的利益收获
C．力争获得更多的让步 D．保证已取得的利益不丧失
6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186
A．注重立场 B．对事不对人
C．尽可能让步 D．不让对方获益
7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239
A．中国人 B．日本人
C．韩国人 D．巴西人
8．国际商务谈判的人员风险包括 （D ）
A．政治风险 B．市场风险
C．自然风险 D．沟通风险
9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则
1
2011年1月自考国际商务谈判真题 第 页
的是（ A ）13
A．平等互利 B．灵活机动
C．友好协商 D．依法办事
10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ B ）25
A．马什所著的《谈判的艺术》 B．马什所著的《合同谈判手册》
C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种
谈判风格属于（ A ）
A．软弱型模式 B．进取型模式
C．合作型模式 D．强有力型模式
12．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ D ）
．．．
A．不问不答 B．有问必答
C．能言不书
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