房地产策划师论文-房地产策划和WTO.docVIP

国家职业资格全国统一鉴定 房地产策划师论文 （国家职业资格中级） 论文题目：房地产策划与WTO 姓名： 身份证号： 准考证号： 所在省市：湖北武汉 所在单位：武汉世纪鼎丰房产营销策划有限公司 第一章 绪论1.1房地产营销策划的概念：Real estate market research and analysis often draws on theory and techniques borrowed from other disciplines; in particular economics, finance and geography. Few textbooks recognise this, which makes Real Estate Market Research and Analysis a unique and innovative read. This accessible text provides a general overview of research philosophy and research practise in the real estate economics discipline. A range of applied quantitative empirical methods, commonly used in both academic and applied real estate market research and analysis, are examined as well as selected research-based studies which demonstrate how these methods are applied. Recent trends and developments in the evolving real estate economics research agenda are also explored.[1] 正如上文中Leishman, Chris先生所阐述的观点：房地产市场是一个错综复杂的市场体系，其中需要考虑到的参数，变量和衡量方法十分广泛，而这些都需要房地产策划的介入来统一规范。房地产营销是一个有连续性的系统工程，前期工作包括了土地判断与评估、楼盘并发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、按盘开发营销的组织体系整合等；中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议：后期工作有接盘交付使用、余房销售、物业管理。房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？如何具体运作房地产营销策划？这些问题一环扣一环，都是房地产开发商必须认真考虑和对待的问题。如果前期工作不扎实，那么后期工作往往也就容易出现预料不到的问题。所以，一定要注意搞清所开发楼盘容易出现的问题多存在于哪里，以及何时会发生等情况，通过预测实现扬长避短。 房地产营销策划是一项系统工程，在整个房产商业流程中占举足轻重的作用，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要取得商业上的成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。 1.2房地产营销策划的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。（1）营销策划必须从客户和市场需要出发虽然这条原则表面看起来是老生常谈，做营销哪个不知道客户和市场的重要性？然而，事实恰恰相反，策划人最容易的烦的错误也在这里：以自己的价值观，鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味，从而不顾市场反映平平，一味陶醉于自己的策划成果。须知特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。（2）始终保持整体营销的观念营销策划讲究的是创意，然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了“孤军深入”。因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样