顾问行销课堂版.pptVIP

顾问式行销课程 part.1 提 纲 一、寻找客户 时间：1课时（1）、计划与活动（2）、客户开拓（3）、接触前的准备 二、面谈签约 时间：2课时（1）、接触（2）、说明（3）、促成 三、售后服务 时间：0.5课时 四、拒绝处理 时间：0.5课时 一、寻找客户 （1）计划与活动 销售活动目标分解 拜访、业绩和收入目标 全年的期望收入目标 100000元 每月必要的年度佣金收入 8333元 每月必要的定投额 2170元/25年 每月必要的促成件数 1件 每月必要的送建议书数 5份 每月必要的访谈人数 60人 每周必要的访谈数 15人 每日必要的访谈数 每日有效拜访3人 填写客户计划 ①、从你认识的人入手，首先开列一批名单，最好能有100个人以上； ②、然后填写评分表； ③、对这些准客户进行分析、评估、筛选和分类，评测客户等级，目的是确定优先拜访的顺序，对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有子女、人缘好的准