市场营销的实战本领营销九讲座系列摘选.docVIP

“大河商学院”闪亮登场 大河报七日财富 2005年03月25日 营销 □本报记者 李金雨 市场营销的实战本领营销九段讲座系列摘选之一 一段：谋术（“兵”段） 主讲：刘有法（著名营销、管理实战专家，“营销九段”创始人） 　　●立在预；成在术。 　　战术的力量，使世上没有不可能的事。 　　（一）心力 　　●心力牵动梦想；心力塑造人生。 　　心力越大，希望越大。 　　●没有目标的人生不可能成功。 　　有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。 　　目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。 　　●价值观是人生道德罗盘的“真北”。价值观错位的人走不回来；而正确的价值观能奉劝你走向正途。 　　●心力是一种气势，拉动你走自己的路。 　　心力使你自清自明，不被他人所左右。 　　将心力注入行动并对过程不断调整，将使你荡气回肠、勇者无惧！ 　　（二）技力 　　●巨事胆大包天；微事心细如发。 　　技能化解隐藏障碍；技能创造相同意见。 　　●营销人，是一个“发光体”。 　　服装展示能力；声音表达可信；体语加深印象；笑容传递温暖。 　　它们都在准确地为你下着定义，无声地叙述着你的故事。 　　●“言能穿心”。 　　一言能致胜；一言能致败。 　　“三寸之舌能抵百万雄兵”。 　　●商务谈判的精妙之笔在于：以建设性的方式站在整体层面，寻找对