销售人员考核与奖惩即业务提成规定.pdfVIP

wwwwww..bbjjmmaannaaggee..ccoomm 百杰房产管理咨询有限公司 销售人员考核与奖惩即业务提成规定 Q/XCFC304-07-2002 1 1 11．总则 1．1目的 为了更好地促进售楼处各销售员业务能力的提高，体现多劳多得、按劳分配 的分配原则，特制定此售楼处业务提成方案。以形成一套科学的收入分配激励体 系。 本方案的制定遵循“以团队为主兼顾个人”的原则，依据对销售处销售计划 完成情况的综合管理及评定，对售楼处整体实行业务提成，销售员在此基础上进 行二次分配。以期在售楼部形成团结一心的工作氛围，以便更好的完成销售总体 目标。 1．2适用范围 本方案适用于以业务提成方式计提工资的售楼处工作人员。 2.销售员的考核规则 2.1轮流接待制 参考《销售人员服务规范》中的有关规定。 2.2来客登记制度 a）每一销售员在接待新客户时应登记在“来客登记表”上，并注明所介绍户 型及房位。 b）售楼处制造提成结算表时，客户的归属以先登记为准，而不以最终成交 者为准。 2.3替客户保留房位的规定 a）在销售过程中，承诺替客户保留房位最多不超过三天，此承诺仅表明有 其它客户对此保留房位有意向时，优先通知承诺客户。 b）保留时销售员将本人姓名和保留时间写于房位上，做好标记，超过保留 房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考 试房产中介培训视频，房产经纪，房产经纪培训，房产经纪公司培训，房产经纪人培训资料，房产经纪人 培训教材，房产经纪人培训考试，房产经纪培训视频，房产销售培训--百杰房产管理咨询有限公司。 wwwwww..bbjjmmaannaaggee..ccoomm 百杰房产管理咨询有限公司 时限且有新的客户对此保留房有意向时，即将保留标记于以更换。 c）在保留期间内此保留房位其他销售员也可以推荐，但必需向原销售员了 解保留情况。 d）所有客户均以签订销售合同或销售协议为准。 2.4内部保留房的销售归属 a）内部保留房由销售主管控制销售进度，并与其它房位一起参与售楼部的 提成。 b）内部保留房的提成部分应平均分配给售楼部的销售人员，而不单独记于 某一销售员名下。 3.项目推广阶段及销售指标方案 根据常州目前房地产市场的发展状况和我公司前期推出各楼盘的销售经 验，以及项目开发的需求，一般在12个月的销售期内，应累计完成项目75%～ 85%的销售。据此确定各阶段（以月份为销售阶段）的销售计划指标。 根据楼盘本身的特点和当时的市场竞争情况，楼盘首月的销售率指标确定在 在推户数的15%～30%之间。当实际销售率达到15%（或以上）时根据当月已完成 的累计销售率按如下表格制定下月销售指标： 当月实际完成累计销售率 下月销售指标 首月销售计划15～30% 8% 25%～40%（含40%） 7% 40%～50%（含50%） 6% 50%～65%（含60%） 5% 65%～75%（含70%） 4% 75%～80%（含80%） 3% 80%～85%（含85%） 2% 房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考 试房产中介培训视频，房产经纪，房产经纪培训，房产经纪公司培训，房产经纪人培训资料，房产经纪人 培训教材，房产经纪人培训考试，房产经纪培训视频，房产销售培训--百杰房产管理咨询有限公司。