品牌 让“蝴蝶”飞起来-58品牌策略.pptVIP

PART1- 合作背景 PART2- 创意介绍 PART3-权益体现 PART1- 合作背景 PART2- 创意介绍 PART3-权益体现 PART1- 合作背景 PART2- 创意介绍 PART3- 权益体现 新能量音乐计划 2011 Red Bull ENLIGHT MEDIA 光线传媒 / 整合营销中心 品牌 让“蝴蝶”飞起来 ? 段冬 /duandong 58公司定位与使命 58同城成立于2005年， 分类信息平台，同时覆盖互联网及WAP 定位：身边的生活帮手 使命：通过互联网让人们生活更方便 谷歌最新公布的2011年7月份全球网站TOP1000网站中，58同城以4100万独立访客（UV）,12亿次浏览量（PV）位列第73位。成为全球分类信息网站仅次于craglist的全球“百强”网站。成为名副其实的全球第二国内第一的分类信息网站 网民已习惯通过分享和搜索来进行信息互动 微博、博客、新闻评论 IM：微信、QQ、MSN SNS：社区、企业网站 朋友、同事圈子 搜索引擎 网络广告 信息获取 评价、使用心得 信息传播 微博、博客、新闻评论 IM：微信、QQ、MSN SNS: 社区 网络消费者 营销传播过程 Search使网民便利获得相关信息 消费者更相信其它用户的体验 消费者乐于分享其用户体验 1 2 3 4 Search搜索与Share分享是网民新的行为习惯 消费者需要获得尊重要求一对一沟通 朋友同事圈子 广告投入追随网民注意力 社交 视频 搜索 电子商务 新闻 休闲 游戏 财经 Source: iResearch, 2010. 11 注:右侧图表加入客户端监测数据，包括即时通讯和视频客户端。（来自艾瑞数据） B2C行业品牌有较大发展空间 垂直类网站： 形象鲜明，个性突出 品类范围比较狭窄 大而全类网站： 急速扩张 品牌形象模糊 产品区隔不清晰 市场机会 准确定位于交集地带 定位准确、形象清晰 品类范围具有针对性，同时丰富细化 消费者扫描（生活与文化形态） 70后开始组建家庭，有的已经拥有子女； 80后成为社会主流，开始担起生活和社会的责任； 90后即将毕业进入社会 主要用户构成 用户中男性占55%，22岁至35岁占63%, 用户月收入3,000元以上占79%,大专以上占76%,用户职业主要为白领、医生、教师、国家干部等，该群体具有很强的消费能力 58同城品牌的翅膀 品牌雄心 品牌宣言 品牌写真 消费者写真 文化研究 领先潮流趋势分析 文化环境对消费者的影响及相关机会分析 商业研究 产业趋势分析 产品竞争力检查 消费者人群分割 消费者价值分析 顾客关系营销分析 品牌类型分析 消费者研究 视觉检验 不同产业消费者的区隔 对品类需求的研究 品牌接触关键时刻 品牌Z 360渠道 任务简报 品牌报告卡 360追踪 360分析 360最优化 品牌检验 品牌扫描 核心竞争力 及定位 内部沟通 互动 品牌特性 公关 直效营销 顾客服务 产品 事件促销 零售 广告 品牌探索 品牌定义 品牌表现 品牌评估 制定58同城的品牌定位将品牌的能量最大化传播出去 品牌传播三步走 高空传播 TVC广告立体化覆盖 1. 跨界营销 2. 创新平台 增强互动 落地平台 3. 落地地面 强化渗透力 利用传统的电视、电台媒体与户外渠道新媒体组合传播，最大程度强化品牌认知。 进行娱乐跨界营销，相互渗透相互融合，强化品牌立体感和纵深感。 与跨界资源在用户感知与体验上进行互补。 重点区域进行品牌落地营销。 建立线上与线下资源互通，通过真实感拉近用户对品牌的粘度，同时补充线上用户粘性。 58同城广告片由80后当红女星杨幂代言，在广告片中 “58同城 一个神奇的网站”，立刻博得用户关注。 一个神奇的网站 70% 健身房、校园 网络、电视、广播、户外 大众媒体 精众媒体 分众媒体 楼宇、公交、地铁 传统媒体与各渠道新媒体整合互补应用 最大化覆盖目标人群 网络资源+央视资源+卫视媒体资源交叉组合传播 深圳卫视 CCTV2 CCTV3 湖南卫视 江苏卫视 天津卫视 浙江卫视 东方卫视 安徽卫视 黑龙江卫视 贵州江卫视 重点卫视重点栏目资源跟进，最大化投放效果 你点击我公益 网台联动 跨界整合营销 品牌壁垒：跨甲营销区分分类信息市场的同质化现象，占据生活分类市场第一位。 神奇成长计划：强势运用多位明星元素，巧妙使用明星的层级策略,让100位明星打上58同城的神奇烙印。 THANKS! * 附件2：合作方案 附件2：合作方案 附件2：合作方案 PART1- 合作背景 PART2- 创意介绍 PART3-权益体现 PART1- 合作背景 PART2- 创意介绍 PART3-权益体现 PART1- 合作背景 PART2- 创意介绍 PART3- 权益体