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美国广告史 美国广告的起始时期 美国早期广告 美国现代广告 美国当代广告 美国广告起始时期 工业革命前 工业革命的冲击 工业革命前 殖民地广告 印刷机的冲击及报纸的出现 以农场种植与制作自给自足的经济 广告内容与形式 推销新世界 姑娘们或者单身（女）人要是想到卡罗莱纳来，她们回发现自己置身于男人为女人买嫁妆的黄金时代。只要彬彬有礼，年龄不超过50岁，某个诚实的男人或者另外一位就会买她为妻。 大不列颠的新运气，在弗吉尼亚种果树会使您获得最美好的果实。 广告韵律诗 猫头鹰自言自语： “要是我能把月亮摘取， 无论何时我渴得脱水， 用它润润喉咙都可以， 月亮还剩下四分之一， 剩下四分之一时我听到， 你可以买上五加仑的海尔斯根啤。 缆车会失去控制， 马车也会惊跳跃起， 可有一件东西永不会滑脱， 那是万口皆碑的名字， 有人口中正低声念叨着： “见没见那驼峰？ 买裤子的人没裤子， 出门盼着买裤子， 裤子里最好的是“庞兹”， 那是裤子市场认可的， 他穿上了裤子， 遮住了光屁股， 才知道穿上的是条 普利茅斯·罗克·庞兹！ 1639年，北美第一台印刷机运抵马萨诸塞“海湾”。 《波士顿新闻信札》——美洲第一份定期印制的报纸。 本杰明·富兰克林——第一个在报纸广告中运用插图的美国人。 工业革命的冲击 大规模生产促进经济增长 内战刺激消费经济 零售业的发展 传媒的革命 广告业的发展 导致了包装业、罐头食品加工业的革新。 缝纫机的广泛使用及成衣制造业的发展。 购物潮流的改变及战后延续。 零售业的发展 综合性商店 食品专卖店 百货商店 规模经营的杂货商店 邮购的兴起 全国范围内铁路系统的建立。 面向平民化的报纸的出现。 报纸广告及“邦纳重复”。 广告业的发展 广告媒介 创新形式；图画印制更具有真实感；杂志广告的出现。 广告代理业 广告内容 专卖药品制造商的广告 美国早期广告 商品销售时期（1880-1900） 消费经济的崛起（1900-一战） 商品销售时期 巨大的经济增长 商品包装革命 广告销售风格 广告媒体 广告代理机构业务的拓宽 商品包装革命 包装变革一：标签 包装变革二：使用纸袋规范商品包装 魁克燕麦——使用商标名称、包装而取得的第一项成功 坦诚的创意风格 风行一时的广告口号和广告韵诗 画面指路 消费经济的崛起 初具规模的消费经济 广告的表现 广告代理机构的发展 广告消费心理的关注 广告带来的社会影响 初具规模的消费经济 工业化的发展提高了美国人的收入，刺激了消费者对商品的需求； 移民潮为美国提供了劳动力，并形成了一个新的消费阶层； 零售业的发展促进了消费品的市场销售。 广告的表现 技艺纯熟的广告词撰写、版面设计和插图装帧成为广告富有表现力的关键因素； 广告人和广告手法 广告人与广告手法 厄内斯特·艾尔默·考尔金斯 克劳德·霍普金斯 雷蒙德·卢比克姆 海琳·雷索 广告消费心理的关注 “女人只是男人的配偶，是处于附属地位的；从精明的广告主的观点看，女人是秘密世界的女皇，私房钱的女主人，一卷卷钞票的持有者，好色之徒的追逐对象，以及个人资金的持有者。” 女人的心理就是“装着没有理性的粉红色泡沫的缸”。 厄内斯特·艾尔默·考尔金斯与软销售 技艺纯熟的广告撰稿人，开办了考尔金斯暨莫尔顿公司，宣传成“第一家提供全套服务的广告代理公司”，提供广告词、广告设计、版面经纪和媒介策划服务。偏爱简洁的雕刻形式、单色调无光度色差的平面颜色和轮廓化的形象。如箭牌衬衫“箭领人”、“无烟煤线路”（广告韵诗、商标人物、漂亮的广告画） 是的，菲比，我 现在能够懂得为什么 你高声赞颂 这条路线 我的手套依旧雪白 就像昨天晚上 我们刚乘上无烟煤线路时一样 克劳德·霍普金斯与“原因追究法” 首创提供免费样品和使用优惠券； 为人们提供了从逻辑上购买一种产品的“思考原因”； 一份广告应围绕唯一的销售要点来制作，即预先占用权； 广告撰写人必须与人们对话，一次谈一个，简洁有力。 如：“施力滋啤酒”等 雷蒙德·卢比克姆与情感氛围法 建立在暗示心理学基础上，针对购买者群体的无意识心理进行宣传。传递完美、质量和声誉的印象。 如“不朽的乐器”、“每种产品无价的成分都是它的制造者的荣誉和诚实”“给害怕梦想成真的人” 海琳·雷索—女性代言人 “我增加了女性的观点……确保创意、插图、措辞对妇女产生效力。” 把基本的情感感染力补充到销售理由中。如伍德勃利洗面皂“你喜欢触摸的皮肤” 先描绘富有魅力的形象，再加以文雅的广告词，结尾又附优惠券。 广告代理机构的发展 制作的广告质量成为招揽客户的主要方法之一； 业务的扩展：开始提供今天能够获得的相同的服务，但市场调查服务进展较慢。 出现广告代理机构排名 出现广告行业组织机构 广告带来的社会影响 广告变革了早餐食谱 电器