海宁太阳能产业的发展.pptVIP

本组成员：王肖 郭永成 王叶 周忠海 蒋敏 王如平 程明钊 海宁太阳能产业发展优劣势分析 　产业之初 1996年海宁市华发太阳能有限公司率先从清华大学引进太阳能真空集热管热水器产生技术，从事太阳能热水器的组装与销售，1997年，华发、美大等企业率先进入太阳能真空镀膜集热管的生产领域。 　这就是海宁太阳能产业最初的发展基础。 　在当时，靠得更多的是海宁人“敢为天下先”的勇气和魄力，是海宁人那份吃苦耐劳，善于追逐市场并在市场中追求利润最大化的的创业精神。 　曾今的海宁太阳能产业是海宁人为之自豪的产业之一，海宁太阳能产品“物美价廉”的美誉曾享誉大江南北。 海宁太阳能产业的优势(strength)和劣势(weakness)分析： 一优势(strength)： 1、新能源产业，国家重视，政策支持； 　　2、地区产业链完整、产销量大； 　　3、地区城乡太阳能普及率高，建有“中国太阳能科技工业园”，产业发展基础雄厚； 　　4、企业机制灵活，管理成本低、复制力强、市场竞争力强； 　　5、海宁太阳能产业在国内外已具有一定的知名度和影响力。 二劣势(weakness)： 1、产业链缺乏上游研发环节； 　　2、产业发展缺乏有效地引导和监管； 　　3、产业发展处于小散乱差的状况及内部的过度无序竞争之中 　　4、海宁太阳能产业缺乏领军企业，企业普遍存在的问题是品牌意识低，过分的追求短暂利益与短期销售量，地区知名度低。 海宁太阳能产业的机会(opportunity)和威胁(threat)分析： 一机会(opportunity)： 　　1、随着常规能源的日益紧缺及人民生活水平对热水需求量及质量的上升，对产业的发展提供了良好的发展机遇； 　　2、未来太阳能利用市场的广泛性和开放性； 　　3、太阳能与建筑一体化的快速发展为产业提供明朗的发展方向。 二威胁(threat)： 　　1、伴随着消费者对太阳能热水器产品了解的进一步加深，可能会加快海宁太阳能产业洗牌格局的进程； 　　2、产业前期所暴露的弊端可能会在近期有所反映，如由于太阳能热水器产品的特殊性，企业售后服务的欠缺会导致消费者对整个太阳能热水器产品失去信心； 　　3、由于技术等多方面的因素，太阳能在新能源领域中的优势地位肯能会在一段时间内被其他新能源所替代； 　　4、80后企业快速兴起可能会打破现有企业发展格局。 海宁太阳能产业SWOT战略： 一 ＳＯ（增长性）战略： 　　１、充分发挥产业链既有优势和政策引导机制，利用现有销售网络，提高销售量进而扩大销售区域，积极扩充国内外市场； 　　２、充分发挥OEM、ODM基地优势，扩大海宁太阳能产业在国内外的知名度与影响力； 　　３、以优势企业带动产业发展、以产业发展推动企业发展，紧跟产业发展方向，创建和传播有深厚内涵的品牌文化，积极打造区域品牌； 　　４、利用现有优势，树立积极市场战略，在技术、管理、文化三方面入手扩大企业品牌影响力，提高产品竞争力。 ＷＯ（扭转型）战略 １、加大产品研发力度与企业硬件投入，建立科学、完善的营销体制，培养专业营销团队，使企业从家庭化走向真正的公司化和规模化； 　　２、完善政府监管体制和行业自律制度； 　　３、在注重产品质量的同事增强企业服务意识； 　　４、通过制定有效措施调动经销商对产品售后服务的积极性。 ST（多种经营）战略 １、灵活运用海宁太阳能企业优势和产业链优势，在短时间内产据一定市场份额，为企业在市场上竞争积累资本、保存并发展有生力量； 　　２、以外贸拉动内销； 　　３、为确保既有市场份额，树立积极的市场战略，从企业形象上为品牌增值进行投入； 　　４、积极面对企业发展过程中出现的问题，采取积极措施树立太阳能在新能源领域中的地位，从中提升海宁太阳能产业的美誉度。如担负起太阳能科普宣传的责任。 ＷＴ（防御型）战略 １、以优质服务弥补技术上的不足，在同类产品中取胜； 　　２、开发新优势，提高市场竞争力，重点培养优秀企业引领产业发展； 　　３、再现于基础上提高产业准入门槛，引进培养优秀企业准入制度，以新兴优秀企业带动产业发展。 　　４、利用OEM、ODM加工项目，为企业发展积累资本，寻求发展机会。 产业的明天 2009年3月25日在海宁宾馆召开的海宁市太阳能行业协会会员大会上海宁市经贸局领导、海宁市技术监督局领导、海宁市太阳能行业协会领导以及行业专家、行业协会会员单位代表在会上针对产业发展过程中存在的问题羡慕献策制定了一系列的方针政策，我们有理由相信海宁太阳能产业的明天必将是光辉灿烂的。 　　经贸局张局长在会上指出，经贸局作为海宁太阳能行业协会的主管单位，在今后的工作中将在加强政府监管体制的基础上加强对太阳能企业的服务力度并继续加大对企业品牌建设的扶持力度