国内医药流通企业OEM活动的现状、对策及思考.pdfVIP

与 经济管理 科学决策 国内医药流通企业OEM 活动的现状、对策及思考 □ 茆文龙 (南京医药股份有限公司 江苏·南京 210002) 摘 要：中国医药行业发展迅猛，但医药流通行业却进入微利时代，受公共医疗机构对降低成本的迫切需求、政 府招标政策等因素的影响，医药流通企业的盈利空间受到进一步的压缩，如何在医药产业链上提升话语权从而 OEM 进一步提升盈利能力成为众多流通企业追求的目标， 的实施成为大家关注的重点。 关键词：医药流通企业 OEM 医药产业链 中图分类号：F426.72 文献标识码：A 文章编号：1007-3973 2013 012-292-02 （ ） 1 前言 生产能力、生产工艺都得到了很大的改进和提高，但因国内制 中国医药行业近年来发展迅速，医药商业七大类商品总 药企业研发能力普遍较弱、仿制药和改剂型药品业务仍占主 销售额从2002 年的1925 亿元，增长到2011 年的9426 亿元， 要地位，一类药品有几十家甚至上百家企业在生产，且产能过 十年的复合年增长率为 19.3%。从本世纪初开始中国医药商 剩的现象普遍存在，大多数企业的营销仍停留在在低水平的 业已进入微利时代。据中国医药商业协会的数据，2011 年医 价格竞争层面， 以上成为众多制药企业接受流通企业进行 药商业毛利率为7.20%，利润率2.20%。尽管当前中国医药行 OEM 业务合作的主要因素。 业有着良好的发展趋势，但处于微利环境下的医药流通企业 4 医药流通行业OEM 经营活动现状 一直在做大量的、有益的尝试，试图打造新的商业模式提升盈 OEM 在服装、信息、快速消费品等行业发展较早且已经很 利能力，提升在医药产业链上的话语权。OEM 的出现并实施 成熟，而在医药流通领域却是属于起步阶段，虽然已经有了诸 成为医药流通企业争相效仿提升盈利能力的利器之一。 如PTO（中小药店联盟）、特格尔药店联盟、海王星辰连锁药房、 2 定义 老百姓大药房等知名零售企业涉足，但对绝大数医药流通企 ( ) 业来说，如何实施OEM 经营活动仍一知半解。 OEM 是原始设备制造商Original Equipment Manufacture ( ) 的缩写，在我国亦称“贴牌生产”或“定牌生产”，具体指已经确 1 OEM 实施流程：目前在医药流通行业中开展的OEM 立品牌优势的企业掌握着关键性的核心技术，负责设计和开 经营活动实际上大多数都算不上真正意义上的OEM，其合作 发新产品，控制销售渠道，但是自己生产能力有限或者发现其 的产品最多只能叫贴标（牌）产品或区域代理产品更为准确。 他企业生产成本更低，为了进一步降低成本而向其他生产企 其流程是流通企业与制药企业签订委托生产协议委托制药企 业下订单进行生产制造，并对所委托产品低价买断直接贴上 业进行生产，流通企业提供药品的包装设计，包装设计上一般 自己的商标。承接这种加工业务的制造商就被称为贴牌生产 都带有流通企业自身的标识或商标。所委托生产的药品一般 商即OEM 企业，其生产的产品就是贴牌产品也叫OEM 产品。 都是制药企业自身销售不好但市场容量大的产品。产品的选 购买方的渠道优势、品牌优势资源与生产方的设备、技术、原 择上也主要是一些普药、常用药，即可以理解为药品中的快速 料等制造优势资源合理的结合在一起，构成了产品的整体竞 消费品。这些贴牌产品销量的提升主要依靠流通企业自有终 争优势，给双方都带来了更高收益。 端及开放性终端客户给消费者的讲解和推荐而产生，如消费 3 医药行业OEM 需求的形成与契机 者对该品类的品牌药认知度不高