3.3-制定市场营销计划.pptVIP

创业培训 SYB培训 包廷杰 第三步： 评估你的市场 课题三、制定市场营销计划 课题三、制定市场营销计划 学习目的 在本次课结束时，大家将： 知道市场营销对实现其预期销售的重要性。 知道市场营销的4P原理。 能够制定自己的市场营销计划。 制定市场营销计划的重要性 把握企业成功的内在规律，有目标有针对性从事经营活动 市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要 一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。 每项市场营销计划都包括4个P 产品 价格 product price 地点 促销 place promotion 产品（有形和无形） 决策 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括： A、产品的质量： B、产品的特色： C、包装： D、产品介绍： E、提供的售后服务、维修、零配件供应等。 产品：向顾客提供需要的产品 阅读理解创业故事（九） 《产品决策》 产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性 价格决策：制定顾客愿意接受的价格 制定价格计划： A、竞争者同类产品的价格； B、顾客愿意购买你产品的大致价； C、你的产品成本； D、你给出的折扣和赊销条件； 阅读理解创业故事（十）《价格决策》 （成本倒算法） 地点决策： 地点计划考虑： A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。 B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。 C、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。 让顾客方便地得到你的产品 你必须要让顾客方便地得到你的产品。 阅读理解创业故事（十一） 《选择地点》 地点（渠道决策）：地点选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。 促销决策： 传递信息、吸引顾客购买你的产品。 促销计划包括： 广告 人员推销 营业推销 公共关系 制定市场营销计划 阅读理解创业故事（十二） 《促销方法》 练习： 完成练习题： 4、5、6、7 小结 * *