个人网络创业转型及约束研究——以淘宝网网络卖家为例.pdfVIP

个人网络创业的转型及其约束研究 ——以淘宝网网络卖家为例★。 TheCOnstraintsOfindiViduaIinternet entrepreneurStranSfOrmatiOn： seI|ers eVidenCefrOmTaObaO．cOmt0D 卢向华 复旦大学管理学院，上海，200433 【摘 要】个人网络创业是当前自主就业的重要形式。本文对个人网络创业的成长轨迹进 行了分析，提出个人网络创业会经历起步期、发展期、成熟期、公司化运营期四个阶段，而个 人网络创业要成功转型为“公司化运营”将会面临网络创业的多重约束。本文在对淘宝网成 功卖家进行调研与分析的基础上，提出了突破转型约束的六大途径。 【关键词】 个人网络创业；转型；约束；网络卖家 Individualintemet isoneof self in 【Abstract】 entrepreneurimportant employmentapproaches China．Wedesc—bedthe ofindividualintemet fromfour growthpath entrepreneur phases，i．e．， and Whnef6rthe startup period，nlaturedperiodcompanyoperationpe“od． pedod，development constmintsofinternet not indi们dualinternet canenterthe entrepreneur，eVery entrepreneurs ontheinterviewsand ofsuccessfulinternetseUin companyoperationperiod．Based analysis six forindividualinternetto 1hobao．com，we overcome suggestedgrowthstrategies entrepreneurs the constraints． Indi、，idualintemet sellers words】 【Key 随着我国电子商务的发展和普及，越来越多的人选择网络作为创业的途径。网络创业具有费用 小、风险低、人员组织简单等特征，一些学者称其为“人类社会历史上门槛最低、最大众化、自由度最 高、最公平的创业和经商机会”L1]。这一创业机会使得一大批个人正迅速地、规模化地转变为职业网 络卖家。这些网络卖家以在网上销售产品为职业，并致力于做大做强自己的网店，属于生存型创业。 一般而言，网络卖家开网店最开始是一种“个体经营”，其目的是为了谋生或兴趣而开