2、促销与活动操作手册.docVIP

文艺复兴·代理商立体支持体系之 促销与活动操作手册 前 言 本手册主要介绍文艺复兴促销与活动的一些操作方法、流程，希望能够对大家平时的促销与活动起到一定的作用。 在使用本手册时，应根据手册中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动的操作与实施。 有效的促销活动需要以下几点要求： 要重视。重视并不等于投入全部的精力，而是将促销形成为自己的一种市场推广方式，成为开拓当地市场的重要手段，长期地有规律的举行。 要有计划。有计划的促销活动才会有条不紊，才会发挥最大的效果。每个月都将自己市场的活动计划一下，合理的分配时间，仔细规划开展什么类型的活动。然后将计划交给现场销售人员，严格按照计划实施，配合市场的开拓。 要认真。如果你不认真，就别想着活动会有效果。每一场活动都要认真分析、操作，不是目标消费群的地方，人再多也不会有效果；活动现场要尽可能的突出场面，哪怕一张POP也不放过，等等。  促销时间的确定与安排 一）促销时机、时间 促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。 如：季节性/节假日/开业庆典/结婚/新居、乔迁/9、10月房地产市场旺季、针对竞争者的对抗性促销等 活动的持续时间 活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的。 二、明确促销目的，建立促销目标 一）促销基本目标的划分 从