2.1战略策划(一)--抓方向：使命与目标.pptVIP

企业战略策划 营销是企业战略的表达 如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。 制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。 战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。 战略是企业生存发展和战胜对手的策略。 1.抓方向-使命与目标 2.抓主动权-经营模式与竞争优势 好坏结果　结构中来 流程和组织架构构成了一企业的结构 兄弟姐妹都可以相信吗？父子就可以相信吗？利字面前兄弟可以反目，父子可以成仇。 有一个做机场货运的老板，用他切身的经历证明了这一点。他弟弟从部队转业没工作，出于好意他把弟弟拉进自己的公司一起创业。三年来哥儿俩辛 辛苦苦创业，结果一句话不对付兄弟俩反目成仇。弟弟带着4个业务员，带着三年积攒下来的100多个客户另立山头。更可气的是弟弟拉来的活情愿给对手，也不 给哥哥。问题出在哪里？结构！我说你不能怪弟弟，怪自己！结构决定结果， 第一，谁让你不重视产权结构，不重视产权改革。弟弟始终以打工者的身份看着公司的 成长壮大，当然不平衡。 第二，谁让你不重视流程，销售流程是一个过程，把销售分成若干个能控制得了的过程，设置不同的指标，让你的业务员从事其中一到两个 足够了，关键的过程、关键的步骤由你亲自去做，这样你对你的客户才有掌控权。 所以，好的结果从结构中来，坏的结果也是从结构中来。 流程第一 人才第二 案例:麦当劳的流程 ????我一个朋友叫章义伍，