业务员队伍管理1.pptVIP

终端业务员队伍管理 目录 要点一：直销人员首先要到位 要点二：终端管理数据化 要点三：对终端要实行套餐销售制度 要点四：人车分离，提高效率 要点五：坚持晨会制度 要点六：人员考核管理 要点七：生动化建设要求 要点一：直销人员首先要到位 根据市场的容量，首先要配备足够多的直销人员，按片区和网点数量合理分配其分管市场。 每人分管150—200家网点为宜，否则少了不能保证其收入，多了，精力顾不过来。 例：蚌埠市区相对集中，根据市场实际先行估算已销售终端1500家左右，划分片区12片，分配12名直销业务员，进行终端资料统计，十天内把终端资料完善后，根据每人分管120—150家终端调整确定片区考核。 要点二：终端管理数据化 所有终端全部设立档案 各产品销售数据和套餐数据都要录入保存 每日对销售额、品种、见货、套餐销售等都要进行处理分析，书面打印,以进行晨会业务员排名，以鼓励先进。 具体要求：要求每地配备专职数据分析人员，专门负责每日资料、销售数据录入统计。另要每日对销售、网点开发、单品开发等数据进行排名分析，提供给客户经理用做晨会通报排名和分析调整销售措施！ 要点三：对终端要实行套餐销售制度 单品销售不能足量占领终端库位，所以需要终端套餐销售以保证占领库位。 通过套餐销售能促进全品项见货销售。 能模糊单品价格，保持价格体系稳定 套餐数量要根据淡旺季合理设置，每月可根据重点产品进行调