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客户如何选择我们 客户在营销中的位置 现代营销模式3 +1 产品 价格 渠道 促销 “谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了客户，而谁就拥有了渠道”  谁拥有客户，就能掌控渠道，把握终端市场，在竞争中立于不败地位。 企业和个人 兽药行业现状 一、经销商心目中合格兽药业务员 1、诚实守信，心态好，有激情 满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。 2、怎么销售比销售什么更重要 3.清楚简洁说明产品功效的，只做唯一不做第一 1 做比较 2不明确 3太繁琐 4.谈客户要想知道的，及时提供帮助的 分类型 所以不要已为去寻找共鸣。你怎样弥补客户不足的地方才是重要的。将客户分类就是以个必不可少的条件 4、不“啃我” --吃老户 1就我自己，2我说了算 ，3看不起您，4啃死拉倒 二、客户选产品十大理由 产品是运作兽药市场的根本，没有合适的产品和产品线组合，也就失去了运作的基础和载体，因此产品选择至关重要。 1、数量适中 作为兽药经销商在运作市场时，一定要考虑所运作产品的数量， 2、有效更新 产品的适时更新和替代可以为他们有效的赚到润。 客户都希望找到相对独家的产品， 推出一种新的概念，新的剂型， 追求独家追求新产