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企业销售管理答案 1.下面哪种管理风格是值得赞赏的 正确 A .事必躬亲 B .雷厉风行 C .做事风格经常变换 D .独断专行 2.关于销售业绩的评估原则，下面不正确的是 A .在一定程度上，要求销售人员改变其工作方法 B .让销售人员相信，改变其工作方法是切实可行的 C .给销售人员提供具体的方案 D .完全根据业绩来评估 3.关于招聘销售人员，下列说法正确的是（ ）。 正确 A .招聘的目的在于吸引众多的应聘者 B .不要在最后时刻仓促地下决定 C .应聘者的外表更重要 D .面对一大群应聘者，要挑出其中的最优秀者 4.（ ）往往是直接和销售人员就定额问题进行谈判的人，因此他的影响力很关键。 正确 A .生产经理 B .销售经理 C .总经理 D .董事长 5. 持续的激励要求以下的必要条件不包括（ ）。 正确 A .区域的公平分配 B .有效、适当、短期的培训 C .仔细选择销售人员 D .目标评估 1.下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（ ）。 A 主要客户跨越了多个销售人员的区域范围 B 为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突 C 公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 D 一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性 正确 2.销售经理最主要也是最核心的任务是（ ）。 A 销售 B 计划 C 执行