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如何借助销售管理系统管理和应用零售终端基础数据作者: 优识营销管理和信息技术有限公司随着零售行业的持续, 高速发展, 零售终端的重要性日益凸现.终端为王的理念已被广大企业所接受, 并为此投入了大量的人力, 物力和财力. 然而, 由于零售终端管理的分散性与连贯性, 相当多企业在卖入终端客户后, 由于工作流程以及方式方法上的缺陷, 终端基础信息却未能得到及时准确的收集, 整理与利用, 并未能对终端投入产出比例的计算提供有力的数据保证.我们建议从调整投入产出比计算指标, 获取投入产出比计算指标数据以及系统化零售终端基础信息三方面来理解如何利用销售管理系统管理和利用零售终端基础数据. 投入产出比的计算指标 场景一: A公司华南区分公司会议室, 9点刚过.华南区大区经理以及广东, 广西等六个省区经理, 或正襟危坐, 或揣摩着手头的销量资料, 紧张等待会议的开始.与往常不同, 公司新聘的销售总监将参加这次会议, 并于会上有重要的指示.9点一刻, 会议正式开始.在进行例行的市场回顾, 销量回顾以及布置下阶段工作安排后, 销售总监发话了: 请问哪位同事能够把你辖区内某一个终端客户的投入产出比清楚地告诉我, 并请告知该终端客户投入与产出的细项分别是什么?在座的各销售经理面面相觑, 嘀咕着: 投入产出比不就是把投入的费用和终端的销量相除一下吗?怎么还有细项呢?几个经理翻了一下手头的资料, 把各个客户的