巧用依从心理进行推销.pdfVIP

◎主持：关娜 推 ·销 ·有 ·术 巧用依从心理 进行推销 ○梁晓文 依从心理是社会心理学上的一个 验 ： 效手段。 概念，是指一个人由于受到外部因素 1、直接要求多伦多市民为癌症 的影响而使自己的态度和行为顺从并 学会捐款，成功率为46%。 二、留面子效应 满足别人的请求的心理过程。在营销 2、把请求分两步：第一天先请 活动中利用依从心理进行推销的现象 人们戴一个纪念章为癌症慈善捐款做 留面子效应刚好和登门槛效应相 非常普遍,例如广告中使用权威专家进 宣传，每个参与者都同意了。第二 反，它是指人们在拒绝了一个很大的 行产品论证和推广;许多企业聘请名人 天，请这