实 用 销 售管理 培 训.ppt

实 用 销 售 培 训;有言在先;;;关于王学书（大家来找错）;;课程大纲;课程目标;前 言;从上面那句话你明白了什么？;第一单元;课程大纲;第一单元销售前应该掌握的知识点本单元学习目标;认识销售;认识销售;认识销售技巧;认识销售技巧;认识销售技巧;认识销售技巧;销售人员应具备的基本技能;销售人员应具备的基本技能;销售人员应具备的基本技能;销售人员应具备的基本技能;销售人员应具备的基本技能;销售人员应具备的基本素质;销售人员应具备的工作态度;客户的准备;客户准备;第二单元;课程大纲;第二单元 电话销售本单元学习目标;电话销售前的准备;过 前 台;过 前 台;过 前 台;过 前 台;过 前 台;开 场 白;开 场 白;开 场 白;开 场 白;开 场 白;开 场 白;开 场 白;开 场 白;介 绍 产 品;介 绍 产 品;电话销售的目的;第二单元 电话销售总 结;第三单元;课程大纲;第三单元 面谈技巧与分析学习目标;准 备;面 谈 分 析案例欣赏;面 谈 分 析案例欣赏;面 谈 分 析;面 谈 分 析;异 议 处 理;认同;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;第三单元 面谈技巧及其分析总结;第四单元;课程大纲;第四单元 寻找“进球”感觉学习目标;寻找“进球”感觉;进 球 前 题;客户成交的前题;最简单的“进球”方式;寻找“进球”感觉;销售人员如何制造“空门