外贸营销中5条动态法则.pdfVIP

帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 外贸营销中5 条动态法则 这五条法则是： 1.盲巷法则 2.赠卖法则 3.信任法则 4.推拉法则 5.利基法则 1. 盲巷法则 第一条的法则是这样的：建立一个网站就如同在一条盲巷（死胡同）中开个铺面。你得给顾客足够的理由来 惠顾。 你总是听人说“只要你开店，总会有人来。”可我们知道这条在网络上行不通。那又是为什么总有新手在不考 虑任何可行的营销计划的情况下建起菜鸟网站呢？也许是因为微软还没有推出Webmarket 2000 而 FrontPage 又有帮助你建立专业站点的承诺吧。 世上最好的网站如果没有人来欣赏或在上边购物就等于荒废了。同样的原因，大多数能工巧匠没有成为百万 富翁也是很好的例证；他们能做出很棒的产品却没有营销的头脑。 所以在你着手建网站之前你就需要问问自己：怎样才能吸引人来访问？或许你的营销计划会是下面这样： •打两个月的横幅标旗广告以提升知名度。 •第一阶段在HotBot 和Excite 引擎上做排名，然后在第二阶段加入Infoseek,Lycos,和AltaVista 的排名。 •和本行业的组织互换