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经销商持续性成长四重奏 作者：舒国华　… 文章来源：北京实战精英策划 更新时间：2007-8-1 营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士，在硝烟弥漫中浴血奋战；他们更是英雄，为赢得消费者的忠诚青睐而拼命奔波，立志要在激烈的竞争中杀出一条血路，打下半壁江山。大浪淘沙，始现真金。面对新一轮的竞争，从战略高度出发，经销商要获得持续快速的发展，实现最终的赢利，必须要有清晰的战略思想。作为厂家与消费者之间的关键性纽带，经销商有着举足轻重的地位，然而，按常规推理能想到的方向，竞争对手同样也会，长此以往，就只会陷入同质化竞争之中。因此，我们更需要不按长理出牌，避开常规打法。孙子兵法有云：出其不意，攻其不备。从经营风险、生存模式、发展战略、持续赢利四个方面来构架经销商持续性成长模式，以差异化战略来实现最终的赢利发展。一、经营风险首先，处于新的经济环境下的白酒经销商们，其最大的风险是来自于市场的。下有终端以商超、连锁等各种方式大规模涌现，上有厂家以直营、直销等形式的介入，再加上白酒产品之间的竞争已经由最初的地产酒与知名品牌之间的竞争，晋升为更多的新产品进入，竞争更为激烈，市场日益饱和，经销商的利润直线下降。众多的白酒经销商面对这样一个“前有豺狼，后有虎豹，整体更被重重的陷阱包围”的景象，其生存环境确实不容乐观。?? 其次，经销商的风险还有来自代理厂家的。厂家经