客户部基础培训教材.pptVIP

本阶段工作核心内容： 产品展示为王，完成从售楼处到样板间的导引； 将目标人群从人流量最大的区域引导至现场； 样板间包装 1、氛围：看楼通道、楼梯氛围布置、楼梯间欢迎牌 2、导视：户型标牌、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、 书房、电脑房、健身房、画室等）、免费赠送标牌（洁具、橱具 等）、温馨提示牌； 外卖场（活动现场）包装 1、形象展板 2、主背景板 3、招示布 4、展示中心开放日看楼专车 项目热销期 NO.4 楼盘开盘后一定是热销，无论卖的好不好！ 1、一定要通过媒介告知，项目非常受欢迎，给市场信心和 购买压力； 2、一定要给媒介话题，项目不仅受欢迎，更是创造了××历史 因为树立项目的江湖地位，后续产品才有延续的话题。 举 例： 清华城，风光，大起！ 山水英伦，洋房2小时100％售罄！ 半岛1号，万众瞩目，风光奇迹！ 本阶段工作核心内容： 媒介通路：项目信息的再次传递； 报纸：硬广答谢客户，软文渲染开盘现场的气氛； 户外：信息一定是热销，全城瞩目； 杂志：与报纸硬广一致、 2次开盘期 NO.5 认 筹 开 盘 客户蓄水 集中选房 热 销 1期热销 2期蓄水 2次开盘 集中选房 社区展示期※品牌期 NO.6 Harvest A