汽车经销商销售能力提升的系统研究.pdfVIP

汽车工程 2006年(第28卷)第10期 Automotiv℃Engineering 2006217 汽车经销商销售能力提升的系统研究水 尤建新1，陈志鑫1”，陈宝胜2 (1．同济大学经济与管理学院，上海200092；2．上海大众汽车有限公司，上海201805) [摘要】 在分析经销商销售能力提升对汽车生产商重要意义的基础上，剖析了经销商销售服务核心流程及其 关键作用，并进行了经销商销售能力提升的3方面因素研究。 关键词：汽车销售商。能力提升，激励政策 A onSalesPowerRiseofVehicleDealers SystemicStudy You Zhixinl，2Chen Jia啦inl，Chen