3·8玫瑰之约 邮政DM主题化.docVIP

“3·8玫瑰之约 邮政DM主题化” ----泰州局DM营销案例 一、营销背景 根据函件专业多年经营DM经验，3月8日作为国际劳动妇女节，蕴藏着巨大的商机，各大商家均会择机大力促销，但广告投资方式多为单一夹报，单打独斗的方式已然不能满足商家的盈利需求。我专业通过研究这一节日的潜在商家客户，积极策划，以“3·8 玫瑰之约”为主题，开展DM主题营销项目。 执行时间 2014年2月17日—2014年3月3日 营销措施 1、优化资源，明确目标 我专业整合营销员团队最优资源，由擅长DM营销人员牵头，组建“3.8 玫瑰之约”DM拼版专业营销团队。明确每位成员目标及主攻市场。以家装、家纺、养生美容、婚庆等市场为主要突破口。形成收入2.4万元。 2、在最短是时间内做最有效的营销 由于本次活动具有较高的时效性，要求DM团队在最短的时间做出反应，客户等待时间短之又短。营销员要在最短的时间内要与客户达成意向、制作样稿、达成最终投资协议。这对营销员的营销素养提出了很高的要求。 3、灵活应对，鼓励二次加印追加页面 “3·8 玫瑰之约”主题DM，具体可分为初次12页版及二次加印14页版两个版本。突破了以往一次定稿不能加页的传统模式。初次12页版首页为《畅游长三角区域优惠联票明信片册》相关宣传，借泰州主流纸质媒体之力成功宣传邮政自身业务。二次加印时，又追加2页中国电信相关宣传内容，追