绩效考核量表.docVIP

目 标 分 解 表 关键成功领域（KRA） 总裁 （张佳兴） 区域销售总监/经理 办事处主任(李四) 销售专员(张三) 利润增长 ●销售额：3亿 ●利润：9000万 ●利润率：30% ●应收账款周转率：6 ●销售额：3亿 ●销售费用：低于900万 ●应收账款周转率：7 ●销售额：1亿 ●销售费用：低于900万 ●应收款计划完成率为90% ●销售额：90万 市场领先 ●产品结构控制：高档产品占销售额占部销售收入的30% ●在全国建立30个分销网点 ●在区域建立15个分销网点 ●产品结构控制：高档产品占销售额占部销售收入的30% ●在区域内建立5个分销网点 ●产品结构控制：高档产品占销售额占部销售收入的30% ●完成高档产品销售额:30万 客户服务 ●年度客户投诉小于4次 ●年度客户投为零 ●年度客户投诉为零 ●年度客户投诉为零 内部流程管理 ●完善主要管理流程 及制度 ●完善销售制度,制定营销手册,上传产品销售信息 ●及时上传产品销售信息，按时给下属业务员制定客户拜访计划 ●及时上传产品销售信息，按时执行客户客户拜访计划 员工成长 ●康体中心实施全员绩效管理 ●实施员工发展 ●实施全员绩效管理 ●实施员工发展 ●实施全员绩效管理 ●实施员工发展 ∕ 员 工 年 度 目 标 设 定 表 员 工 基 本 信 息 员工姓名 张三 工 号 001 绩效周期 自 2005年1月1日至2005年12月31日 职位名称 销售专员 部 门 销售部 到职日期 2004/09/08 上级姓名 李四 关 键 业 绩 指 标（KPI） 业绩指标 目标设定 行动计划 完成时间 权重 销售目标达成率 2005年度销售目标在90万 在1至4月份重点开发甲、乙两家客户，预期可产生25万的销售收入； 2、同时依据办事处主任制定的拜访计划，拜访XX，希望能取得持续性订单。 40% 品类商品销售达成率 高档商品销售额在30万 参照上例 30% 计划应收账款完成率 按办事处主任制定的回款计划及时回收货款 参照上例 30% 员 工 年 度 目 标 设 定 表 关 键 业 绩 指 标（KPI） 业绩指标 目标设定 评分标准 完成时间 权重 销售目标达成率 2005年度销售目标在90万，目标达成率计算公式： 实际销售额/目标销售额90万 达成率在 40% 品类商品销售达成率 高档商品销售额在30万 参照上例 30% 计划应收账款完成率 按办事处主任制定的回款计划及时回收货款 参照上例 30% 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一