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直销教练.txt爱尔兰﹌一个不离婚的国家，一个一百年的约定。难过了，不要告诉别人，因为别人不在乎。★ 真话假话都要猜，这就是现在的社会。 第一、观念决定未来 1、了解你所做的事 2、相信你所做的事 3、热爱你所做的事 4、没有最好，只有更好 ? 每个成功的人，都需要具备3种能力，本位能力、观念能力及人际关系能力。一个人在30岁以前靠本位能力，40岁以后靠观念能力，50岁以后靠人际关系能力。 ? 你的未来取决于你现在在做什么，现在在想什么。——中岛薰 ? 态度决定一切 1、要有助人的心态 2、要有积极的心态 3、要有当老板的心态 4、要有永不放弃的心态 5、终身学习的心态 6、要有归零的心态 7、要有传教士的心态 ? ? 第二、梦想 当人的梦想被点燃后，他就会向着目标飞驰而去。——德斯特·耶格? ? 只有想大才能做大 ? 在生意里不妨有点“野心”。每个人都知道80/20定律。说的是80%的业绩，是由20%的人来完成的。 ? 你得为你的梦想负责。目标为你的梦想保价护航。 1、要有时间限制 2、要数字化、量化 3、可加以分段 4、要能够达成 5、要有挑战性 ? ? 第三、列名单 这里有一个简单的方法可以解决网络里的大部分问题——推荐新人。——琳达·阿格斯 ? 开发顾客的关键是什么？ 1、先求量再求质。 2、抓大放少 3、先求近再求远 ? 列名单是迈向成功的第一步。如何列名单？ 1、从家庭开始 2、学校 3、业余活动 4、慈善组织或者社区团体 5、业余爱好和俱乐部 6、社交 ? 列名单的方式建立一个资源手册： 1、“井”字形列名单法 2、“地域性”名单法 3、“百家姓”式列名单法 4、“职业”式列名单法 5、“兴趣”式列名单法 ①、要在名字旁边加上电话号码、手机或其他联系方式 ②、要尽可能地为名单上的名字建立档案，要对他们的情况多做了解。 ③、及时更新你的名单，不断增添新的名字，不断删掉无用的名字。 ? “顺藤摸瓜”式列名单。 运用潜意识的力量来列名单 ? 列名单的要诀： 第一等分：很好的朋友，通常约占所有朋友的85% 第二等分：普通朋友，一般约占15% 第三等分：陌生市场，从事销售事业之后认识的朋友，约占7% 名单列好之后，开始预热。所谓预热就是与名单中的人联系，首先利用电话关心他们，和他们聊天，但不能天马行空的乱聊，在销售领域里聊天有个formhd法则： 家庭（family）：询问朋友家里最近的情形 工作（occupational）：朋友对目前工作满意的程度 休闲（relaxation）：下班后大部分做哪些方面的活动 收入（money）：对收入待遇是否有所抱怨 健康（healthy）：关心朋友和他家人的健康状况 梦想（dream）：了解朋友的目标与梦想 约人时，最好从第二等分着手 永远知道下一个顾客是谁 过滤顾客的5个问题： 1、在你的生活中，有没有考虑过其他收入？或者说你有没有考虑过其他赚钱途径？ 2、你认为5年之后你会在哪里呢？ 3、有哪三、四件事情是你最想做的，但以你现在的职业、你现在的收入来源却不能为你提供保障的 4、你认为自己是一个很有志向的人吗？ 5、除了今晚我们所讨论的方法之外，你有没有其他途径来做三、四件事情呢？ ?第四、邀约 我宁愿有10个网络直销人员参加一场大型的周末聚会，也不要有100个网络直销人员安坐在家中。——彼得·歌斯。 ? 为什么要邀约？ 1、生活化 2、消费快 3、可以重复消费 4、解说性 5、教育性 6、独特性 ? 邀约的心态？ 1、助人的心态 2、乐观积极的心态 3、热诚 4、不要预设立场 ? 邀约的原则： 1、二选一原则 2、电话邀约原则 3、三不谈原则：邀约时不谈产品、不谈公司、不谈制度 4、四不说原则：时机不对不说；气氛不对不说；时机不成熟不说；有人打扰不说。 5、一次只邀约一个 6、留一些悬念 7、不见不散 8、约人不聊天，聊天不约人 ? 什么是邀约的ABC法则：A为Adviser，是一种顾问角色，通常是经验丰富的经销商；?B 为Bridge，桥梁，直销商本人；? C为 Customer，新朋友，被邀约的对象。 A：帮助沟通的人。可以是上级领导者或是伙伴直销商 B：自己。 C：所邀约的朋友 此法则适用于各种场合，但其中B作占8%的重要性.何谓B动作，就是要懂得推崇A，对C郑重的介绍；再对A简单的介绍。ABC法则的好处体现在： 1、如果C是B的好朋友，有些话B不好说出口，如有第三者，则可畅所欲言 2、如果C被邀请过来后有不满情绪，A则可打圆场 3、A业知识丰富 ，能吸引C用心听讲 ? 推崇式邀约 情人式邀约 1、制造一次邂逅，让她注意他 2、展现睿智和风趣，让她记住他 3、保留一点神秘，让她想着他 4、提出邀请，让她感激他 夫妻式邀约 ? 邀约经典话术： 1、重点突出交友