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终端店铺陈列手册（参考资料） 目 录 第一章 羽绒服陈列概论 第二章 羽绒服专卖店终端陈列技巧 第三章?? 羽绒服商场货柜终端陈列技巧 第四章 羽绒服橱窗陈列技巧 第五章? 羽绒服终端推销及陈列要点 前 言 在现代商品活动中，服装陈列是经常采用的形式之一，它可以最直观地展示商品，传达给消费者的是真实可靠的商品形象，能够引起消费者注意，激发消费者购买兴趣，促进消费者的购买欲望，同时也是扩大销售，提高卖场形象的重要手段。商品是陈列的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是卖场坚实的平台，构思新颖、主题鲜明、风格独特的服装陈列形式，与整个卖场建筑结构和内外环境相辅相成，起到高超的美化作用。 市场竞争激烈的今天，产品的销售显得尤为重要，我们要学会满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，了解顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能做好真正的销售。服装的产品陈列也正是基于这样的原则。顾客产生购物行为过程：吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买，由这个过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择适合自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。因此，卖场的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。吸引顾客走进店里进一步把顾客留住，这其中最主要和直接的是顾客对于商品的视觉刺激所产生的反应，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。我们对产品进行科学的分类，有目的地进行选择，在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品，以达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品，促进销售。 第一章 羽绒服陈列概论 ■ 羽绒服陈列的目的 ■ 羽绒服陈列的基本原则 ■??? 羽绒服陈列的基本形态 ■?? ? 羽绒服陈列的基本要素 ■??? 羽绒服陈列的色彩运用 □ 基本色彩 □?? 空间色彩的变化 □? ? 色彩运用在商品展示的手法 □ 色系搭配 ■ 羽绒服陈列的目的 陈列及展示的主要目的是为了展现羽绒服，说明新产品、新观念，使消费者感受并接受品牌的潮流元素，使消费者产生深刻的商品印象，并说服顾客使其认同或参与，从而达到销售的目的。 ■ 羽绒服陈列的基本原则 1、整齐.不论是长款、中长款还是短款的羽绒服，均应做整体陈列，不要随意穿插摆放，充分体现出专卖店的层次感。 2、抢眼.新款上市产品或热推销产品应陈列在顾客目视同等高度的货架上，或者在边墙货架的半身模特上穿着展示,这样会更加直观和突出。 3、层次分明.羽绒服的鲜亮颜色应该放在靠近消费者第一眼能捕捉到的方位上。 4、将羽绒服陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 5、高级专卖店空间充足,羽绒服要尽可能做大量模特陈列，服饰物品搭配陈列，更好地建立专卖店形象.。 ■ 羽绒服陈列的基本形态 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望，再考虑心理：触动五官。 1、用最显眼的方式陈列----视觉吸引。选择羽绒服色彩鲜亮的款式，陈列在消费者视线最容易接触到的位置上，比如专卖店中，亮颜色应该在靠近门口的墙面器架或货架展示，沉闷的颜色和款式应该退到里面一些，商场中则应该重点考虑人流方向和人流数量因素再做调整。 2、音响的试听----听觉吸引。时尚动感或舒缓动听的背景音乐可以为消费者创造一个惬意的购物环境，或者是公司的介绍，服装的面料、工艺说明等都可以吸引顾客。 3、清新的卖场气味----嗅觉吸引。因羽绒服其本身特性，卖场更应该保持清新的空气和气味。 4、伸手可及的商品陈列——触觉吸引,摸摸看,感受雪伦羽绒服与众不同的高品质。 ■ 羽绒服陈列的基本要素 □??? 陈列数量 考虑陈列数量时，要以羽绒服的“最低陈列量”为前提，这样才可以刺激顾客的购买欲，从而达到销售的目的。羽绒服比一般的服装都要显得厚重，假如陈列未达到一定的数量，产品会感觉不够丰富，则销售量就会显著的降低，若陈列超过一定数量就会显得极其臃肿，所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。一般羽绒服墙面陈列的标准为60-65公分一件是适合。 正挂杆陈列数量为4件，销售高峰时最多不超过6件；侧挂杆（根据装修方案不同）每件服装要有一拳的间距。每款每色陈列2件。墙身层板叠装陈列数量为3件，最多不超过4件。 □??? 陈列款式 主要是将新款上市羽绒服或热推销的款式向消费者较全面地推荐，加由