“家可福”食用油成功营销策划纪实.pdfVIP

Tel：0351—4606086 品牌建设 E—mail：ncpjg@163．corn PinpaiJianshe 固 家可福食用；由 成功营销策划纪实 口 北京精准企划CEO 丁 华 湖南 中茶粮油工业有 限公司 (以下简称 中茶粮 “好油家可福”抢先占位 油)在与北京精准企划合作之前 ，已为食用油产品 上市准备 了近 8个月的时间。由于始终没有设计 出 精准企划对家可福 品牌规划策略出发点应该包 满 意 的企业标识和食用油产 品包装 ，也没有制定 出 括 以下 5个方面 ：①在短 时间 内直接被消费者认可 专业 的品牌规划 、产 品规划 、市场规划 和销售规 和接受 ；②竞争对手没有抢先 占位 ；③不需要大量 划 ，中茶粮油不敢 冒然 出产 品。 的品牌传播费用支持 ；④有效拉动家可福食用油产 品的销售 ；⑤快速建立和提升家可福食用油 的品牌 细致调研后精心提案 形 象 。 在对广州 、上海和北京近 10家营销策划公司 “鲁花 ”和 “金浩 ”两个食用油 品牌都提 出了 进 行调研 比较后 ，2009年 9月 中茶粮油找 到北京 “少吃油 、吃好油 ”的产 品卖点 。其实他们是想告 精准企划 ，进行深入 的交流后 ，他们根据 中国食用 诉消费者他们生产 的食用油是好油 ，只是 中间转 了 油市场状况 、竞争格局、消费需求及发展趋势 ，对 几个弯 ，让 消费者不 知道究竟 哪个 品牌 的油最好 。 品牌标识 、产 品包装设计 的理解达成 了共识 。 而家可福就是要直截 了当地把 “好油家可福 ”的品 由于精准企划对食用油市场 的消费者做过专业 牌 广告 口号传递给消费者 ，实行 “好 油等于 家可 的定量 问卷调研 ，这次在湖南主要是对食用油 的销 福 ，家可福等于好油 ”的品牌销售主张 。最终实现 售渠道和竞争对手做定性 的调研和市场走访 。精准 好油——家可福 的品牌 占位 。 企 划用 7天 的时 间调研 了长沙 、湘潭 、株洲 、岳 包装设计尽善尽美 阳、娄底等 5个城市 以及下辖 的 10多个县城 ，对 湖南食用油市场 的销售渠道 、竞争 品牌和消费需求 在食用油产 品的包装设计 中， 目前 “金龙鱼 ” 有 了更精准 的把握 。 是最好 的，不仅有包装设计策略的支持 ，而且产 品 北京精准企划精心选用 了毛泽 东主席 的诗词清 包装成系列 ，有创 意 ；其次是 “福 临 门”的包装设 平乐 伏 盘 山》 中的一段作为整个方案 的结束语 ： 计 ，突 出福字 ，同样非常有创意 ； “鲁花 ”的 口味 “天高云淡 ，望 断南飞雁 。不到长城非好汉 ，屈指 好 ，但产 品包装设计较差 。 行程两万 。六盘 山上高峰 ，红旗漫卷西风 。今 13长 家可福食用油产 品包装设计 的核心策略是 “家 缨在手 ，何时缚住苍龙?”或许是 由于精准企划和 中藏福 ”。产 品包装 的标准色是 中国红 ，突出喜庆 中茶粮油都处在 “今 31长缨在手 ，何时缚住苍龙?” 氛 围 ，借助 中国传统 的福文化传播 品牌 。