2012年目标及达成策略.pptVIP

2012年目标及达成策略 2012年达成策略 确保价格的合理性、前瞻性 紧跟市场行情，做好毛鸡及产品的行情调查分析,保持与兄弟公司间的信息沟通，保证定价的前瞻性、合理性和科学性。 提高低毛利产品销售价格，以高价格低促销加大力度。 加强市场管控，规范市场管理 继续规范市场秩序,对扰乱公司价格体系、破坏市场体系的行为，将按规定严肃处理。 2012年达成策略 绩效考核方案 将配合人力资源进一步对绩效方案进行补充、修正，保证绩效方案相对合理。 商超价格体系的确立 对公司直做的国际、国内商超及经销商运作的商超，实行独立的价格体系，并纳入管理。 2012年达成策略 渠道开发 打造CP高端产品的销售渠道，宣传绿色、无激素、无药残的健康理念。加强在团膳、商超等渠道的推广 ，与商超沟通、洽谈，在商超体系中的生鲜品不再裸卖，以代包装形式贩卖，强化CP品牌。 推进哈尔滨及周边仓买系统销售我公司产品规划方案的制定与实施。 2012年达成策略 组合经营模式，尝试在一手、八珍、裕昌、秋林等熟食专卖店中销售我公司产品。 加强对团供渠道客户的开发，对大型的企事业食堂进行产品直供。 2012年达成策略 加强熏酱产品在商超及传统通路的销售 完成在哈尔滨及周边商超熏酱产品全品项的推进规划及进店工作。 在批发市场（南极、南马市场）中选择具有适合网络的经销商，拓展熏酱产品销售通路及销售半径。 完善对专卖店熏酱产品的全品项服务及供应。 2012年达成策略 结合公司资源，加快产品结构的调整，丰富产品品项 继续深化生品向调熟产品的转化，重点推广资源丰富、机械化程度高、毛利高的产品，提高产品附加值。 并请研发部门研发适合团购渠道的产品。 2012年达成策略 做好品牌宣传 加强CP品牌建设及形象升级工作，市场部加强对A、B、C类店的建店的投资、规划及形象建设与管理。 加大对商超形象建设，与商超洽谈建立良合作关系，力争做到陈列面大、位置醒目、视觉冲击力强、服装统一，提升品牌形象。 宣传绿色、无激素、无药残的健康理念，真正实现品牌价值。 2012年达成策略 加强团队管理，提高团队执行力 配合人力资源做好人员招聘工作，做好业务人员的招聘及储备工作。 做好帮带工作，重点培养新人 2012年达成策略 进一步加强各项费用管控，尤其是运输费用的管控 加大对促销费用的管控，落实责任人到区域，由市场部负责跟踪、核查。 进一步完善配送体系的推进方案，加强对配送的服务规范管理。 对偏远地区的配送功能要加强，寻找合适的经销商。 2012年达成策略 汇报完毕请领导指正 * * *