百川道戴春华论时尚零售OTB商品规划与服饰订货.docVIP

时尚零售专家戴春华老师：论时尚品牌商品规划与精算化订货（一）： 精算化订货精算化1：创建背景： ? 精算化系统是以戴春华老师为核心的百川道咨询团队研发的成果，在零售、计算机、数学模型设立等三方面顶尖人才的研发成果，主要借助计算机技术，通过从企业终端POS机系统中提取数据，通过数学模型的设立达成对数据的过滤与分析，为单店的商品规划与组合提出数据理性的设计基础与模型。 ? ? 通过合理规划，实现的精算化的订货预测与订单，极大减少商品组合对市场的不适销风险，以此完成正确商品组合，正确的进货，才有正确的销售 ? 2：： ? ???? ????????????????　　中山大学企业管理硕士，中南大学工科学士，1996进入现代连锁零售终端行业，曾服务于国际化零售连锁企业,十几年从事连锁营运方面的管理，先后对时尚品零售与消费品零售模式进行深度研究，借鉴国际零售企业中国运作成功经验，创建“连锁零售终端标准化营销管理系统”，近年致力于将IT数据库技术与科学零售管理相结合，力求在时尚消费品领域“精算化化订货规划”在理念与工具应用上的突破。2010年，由广东出版集团广东经济出版社出版《时尚品牌零售操盘》 《服饰如此卖遍天下》等书籍。 　　戴老师长期是《销售与市场》杂志、《中国服饰报》专栏作家，清华大学/复旦大学/中国人民大学总裁班特聘讲师，国资委商业技能鉴定中心特聘讲师，中国商业联合会 专家委员会特聘专家，深圳服装协会、广州服装协会、广东连锁经营协会顾问等。 　　曾经服务于西班牙曼姿、美雅高、英国Byford、皮尔卡丹、金利来、胜龙、卡奴迪路、曼仙妮、、新百丽鞋业、罗莱家纺、伊泰莲娜、联想集团、海尔集团、美的集团、TCL集团、松下空调、广州酒家、合肥百大集团、广州王府井、北京新燕莎集团、上海华地集团等企业的咨询项目与培训课程。 精算化系统解决问题百川道“精算化”订货系统里面为整个订货提供一个科学理性的预测，使得我们在对以往数据进行过滤和预测分析的基础上，把整个货季的商品与消费者的实际需求，以及未来预测性的实际需求做一个巨大程度上的匹配。 第一，它可以使得整个订货量以及订货的时间周期与企业的生产加工周期相匹配；　　第二，整个商品品类和价格与消费者的实际预期、实际需求相匹配；　　第三，它使得整个分批性进货的规划与实际销售量整量规划相互匹配。 精算化系统益处 提升企业的销售业绩和利润；　　大量减少降价处理；　　降低季末库存积压，　　减少断货发生的几率；　　增加整个商品库存的周转率。 　　精算化动态管理也使得业主的实际零售商和代理商的实际经营者能够随时有额度，随时有一个比较好的现金回转来进行新的商品采购，以适应市场的变化。那么在增加销售额，改善利润和改善库存和控制预算水平等等方面具有显著的效果。 精算化实施第一阶段：订货培训 《精算化订货-时尚零售OTB商品规划》专题培训　　第二阶段：数据分析　　1：产品特征与销售特征的分析　　2：商品规划与订货预测性的建议报告　　3：问题数据的针对性挖掘　　 戴春华 老师 TEL：159 999 75252 中山大学企业管理硕士，百川道咨询首席顾问 《销售与市场》杂志、中国服饰报》专栏作家， 清华大学/复旦大学/中国人民大学总裁班特聘讲师， 国资委商业技能鉴定中心特聘讲师，中国商业联合会专家委员会特聘专家，中国商业联合会职业资格鉴定中心陈列师，广东服装协会/广东连锁经营协会/深圳管理咨询协会顾问。 96进入现代连锁零售终端行业，曾服务于国际化零售连锁企业,十几年从事连锁营运标准化与品牌策划等方面的管理，已服务包括鄂尔多斯、曼姿服装、卡奴迪路、Byford、玛丝菲尔、皮尔卡丹、金利来、马斯诺、高尔夫、美雅高、铭瑜服饰、、马天奴、歌力思、阳之晨、七色麻、珂罗娜、龙浩鞋业、世都、嘉汶、巨昌、叶子、东莞鸿越、小猪噜噜、时尚小鱼、曼仙妮、罗莱家纺、上海领先家纺、伊泰莲娜、新百丽鞋业、联想集团、海尔集团、广州酒家、广百集团、广州王府井、武商百货、深圳茂业、北京新燕莎集团、沈阳百盛、上海华地集团等企业的管理课程的培训。 近年成就： 2010年创建 “精算化订货-时尚零售OTB商品规划” 2009年创建 “精细化、精算化、精英化”管理系统 2008年创建 “连锁零售终端标准化营销管理系统” 2007年 在中国人民大学培训学院,开讲零售学中国实战版 主讲课程： 《时尚品牌订货与数据分析》 《时尚美说话商品，情感术搞定顾客》 《80/90MTP：员工管理发展技能》 《（时尚）专卖店销售管理DNA解码》《商品陈列――销售与品牌双升术！》《创建终端营销型盈利模式》《百货新营销变革 全攻略》。 近期书籍： 《服饰如此卖遍天下》 “当当网”购买 《时尚品牌零售