市场投入保障.docVIP

●广告支持 电视广告：公司在央视及地方电视台播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括POP广告、车体广告、门头广告等。 重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。 杂志广告：公司在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。 ●促销支持 实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目组进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。 公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。 终端支持：包括统一的宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定额度的进店费，地方性的促销活动费用，一定数量的促销员、助销员支持，客情关系维护费用。 提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。 ●助销支持 我们将派专员帮助和指导各客户的业务运作，为客户提供全方位销售服务；还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访店效率，提高货物陈列与理货效率。 对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。 利益保障 ⑴统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。 ⑵完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。 ⑶对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。 安全保障 ⑴实行分产品、分区域、分渠道专销权制度，执行全国统一的价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全； ⑵上市后三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务确保客户资金安全增值； ⑶采用国内最先进的“防伪防窜货”系统，实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。 二、市场支持：????? １、区域保障：每个区域只设一家代理商，严格区域保护，阻止串货，以防引起不良竞争。????? ２、价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，确保障经销商的利益。????? ３、人员支持：厂家派驻专职业务员帮助代理商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。????? ４、促销支持：终端营销产品，厂长方实行人员促销、礼品促销、会议促销、喜宴促销、团购促销、品尝活动和抽奖活动等，针对终端商、服务员、消费者开展多种形式的促销活动。????? ５、广告支持力度：适时进行广告宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大认知度。????????? 6、市场支持力度：终端消费产品超强支持。????? 7、市场运作：充分与代理商协商，结合全国其它市场成功动作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场动作方案，以确保市场操作成功。 首先要以自然村为单位，选定独家代理店、专卖点，首批一次性进货800---1000元即可获得资格.签订代理合作协议，成为网络会员.颁发会员卡，每一个代理点就是一个最基层的终端推荐点，它要作好消费需求服务工作，信息反馈工作。网络会员可享受免费统一装饰店头，批量购买优惠等优惠政策。 基层网点可能出于资金占压而影响进货批量，可以免费给矛其一定的资金占压，如推迟收款，每一次进货只付50%贷款，其余货款可在产品销售后清结。第一次现款进货给予同期银行存款资金占压利息。 建立信息联络员制度，每个小区域叫指定一名斋求信息联络员，对本区域的婚宴等批量用酒情况进行反馈，根据销量给予奖励。 春节期间，要利用好人际关系推荐和基层行政派送推荐，进行产品终端推销。 和每个零售店、专卖店答订包装回收协议，如回收旧瓶可达到资源二次利用，降低了消费者的购买成本，可促进消费者购买，一般回收价格高于市场普通回收价格，同时给予代理点一定的网收利润，达到刺激购买和经销的目的。 促销方面，可配备一些精美的有意义的促销晶，如一些新奇的礼品，农业致富信息、病虫害防治，家庭疾病防治，生活小常识等。春节期间配备年货用品，如对联、调料。经常搞一些小规模的促销活动，如新上市产品免费品尝，回收瓶盖、盒盖，有奖销售，批量购买折扣等。直接把活动搞到每个自然村和乡镇。 总之，农村市场的开拓是一个长期，复杂的系统工程，它需要我们去认真思考、分析、创新，结合农村市场实际，结合企业自身实际，制订合理可行的市场开拓计划。以上只是提供一种思路和方法，实际市场操作中需要我们结合具体情况制订具体营销方案。 4、广告及促销支持 A、公司负责市台和县台电视广告投放 B、公司负责市报的广告投放 C、公司提供POP宣传用品 D、公司提供终端、条幅等宣传用品 E、公司负责指导当地促销活