营销员成功激励.pptVIP

成功激励 行销之神----原一平 1930年（27岁）进入明治保险公司 1939年（36岁）业绩名列全国第一 1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员 1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长 1984年（81岁）四月退休，8月逝世 他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。 班 · 费德文 1942年班 · 费德文加入纽约人寿保险公司。 1955年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能超过1000万，1956年，费德文超过了。 1966年，费德文冲破了5000万美元大关。 1969年，他缔造了1亿美元的年度业绩。 MDRT会员为连续数年达到100万美元，班 · 费德文却连续做到了将近50年，平均每年的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不间断工作，每星期工作七天，每天工作十四个小时。 “火鸡太太”——柴田和子 1970年踏入保险界，1979年至1983年，连续14年取得全日本冠军 1991年团险1750亿日元；寿险278亿日元；相当于804位第一生命保险公司业务员一年创下的业绩，使她的年收入17亿日元（约3亿美元） 她把成功总结为两个字----“服务” 成功处方：只要你想要，没有什么不可能的！ 寿险成功者--- 齐藤竹之助 1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还债务，成为一名寿险推销员。 1959年11月，他创造了月销售额2.8亿日元的记录。 1965年，他签下的保单件数创下世界最高记录，全年共完成了4988件保单。 勤奋的齐藤竹之助 早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家中挂电话,最后确定访问时间 ；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准时就寝。 寿险成功者：弗兰克·贝格 少时父亲过世，寡母抚养成人。所受学校教育非常有限，连中学也没念完。 29岁从事寿险推销，12年后竟成为全美最成功、收入最高的推销员。 25年来，平均每天打5次推销电话，积累至今超过4万多次。 影响其31年的话是：“推销业就是人与人接触的行业。任何能力平平的人，只要他勇于到外头去，向四五个人热情真诚地讲述他自己的故事，我保证他一定能成功！” 王者推销经验 1、行业认同感 认同公司，认同商品，了解寿险的真谛。就会象艺术家一样的投入，以自己的无比热诚去感化客户，才会得到客户的认可。 2、行动力 大家都明白水滴石穿的道理，也都清楚“只要功夫深，铁杵磨成针”的关键所在，坚持，再坚持，每天进步一点点，就离成功又接近了一点点。 王者推销经验 3、强烈的企图心 不想成功的人是不会成功的，只有首先敢去想，然后才能敢去做，最终取得成功。 4、勤奋 不要把希望寄托在运气上，任何东西都无法取代辛勤的工作，机遇只是杠杆，行动才能撬动它。 王者推销经验 5、目标计划 深夜大海里航行的小船靠的是灯塔的指引，沙漠里艰难跋涉的行人是为了沙漠尽头生命的绿洲。目标可划分长期、中期和短期的目标，可以将大目标细化为每一个细小的行动步骤。 6、良好的心态 世上事没有一帆风顺，不会有长胜将军，不如意的事情发生，如何去面对它，一次次逃避失败，就等于一次次躲避成功的机会。 王者推销经验 7、沟通能力 人际交往中，对同事、客户学会如何善意的对待别人，学会赞美和批评的艺术，有宽容之心和感恩之心。 8、善于总结 失败一次并不可怕，可怕的是同样的事情重复发生，总结成功的原因，吸取失败的教训，不断积累，一步步迈向更大的成功。 王者推销经验 9、学习的态度 “空杯心态”是非常重要的。 10、追求卓越 人生因为你珍惜，它才会有价值，梦想你敢想的事，前往你敢去的地方，成为你想当的人，立即行动，成功在向你召唤。看看那些成功人士的足迹，“他能，你也能！” 结束语 “世间自有公道，付出总有回报” 一份耕耘，一份收获。 * *