销售流程-重庆.docVIP

《销售流程》的填写方式说明 本流程适用于销售（非包工包料），且销售金额大于5000元，材料可能有调拨或者订购。 对销售金额小于5000元，材料无调拨或者订购的，可对应省略“证明文件、新增材料计划、备货记录、过程记录”1~4个流程设置。 第一步，在公司文件夹里面将此文件下载下来。 第二步，依照合同和实际状况，填写每一个小节需填写部分。 第三步，在填写过程中，与客户和公司相关人员进行细致沟通，逐步完善整个销售的细节， 填写此流程不是填写文字，而是填写销售当中不知道和未明确的各种事宜。 本销售的流程填写，一共分成两大部分 A新建子项目： 填写：项目概况，联系人及联系方式，设置：该销售的参与人 B新建协商：10个小节 流程审核 过程记录 证明文件 材料计划 新增材料计划 备货记录 出库运输及货物交割 开票收款 费用记录 结算监督 待所有细节和未尽事宜落实后，按每一小节开头的指示，在平台中相应位置新建项目或协商。 切记： 把相关内容复制到txt文本中，然后从txt文本中再复制到平台的相应位置。否则格式是混乱的。 平台中的成交客户，分成以下几类，请对照销售状况，找到相应的入口： A公司客户——（成交-公司客户） 市区-直接用户类 市区-非直接用户类 远途-直接用户类 远途-非直接用户类 B昆明和重庆市区外的所有客户——（成交-远途） 远途-云南 远途-重庆 C昆明和重庆市区内的直接客户——（成交-直接用户类-市区） D昆明和重庆市区内的非直接客户——（成交-非直接用户类-市区） E所有幼教客户——（成交-幼教项目） ---------------------------填写方式说明完------------------------------------ ============A部分，新建子项目，填写概况============= 由销售负责人新建项目，并填写，然后把本节内容全部复制到该项目描述中。 以下部分用新建子项目 位置：“某客户”项目下 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 子项目标题：日期+销售负责人姓名+销售 开始时间：尽快 结束时间：尽快 负责人：销售负责人 参与人：把春俊、陈建萍、林光智、戴文浩、陈可君、皮珂、陈艳华、付芸 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 项目描述： ——合同经办人姓名、电话： ——合同执行人姓名、电话： ——客户的领导姓名、电话： ——客户名称 ： ——项目名称 ： ——销售负责人： ——协助销售人： ——过程跟踪人： ——信息提供人： ——踏勘现场人： ——推荐的施工班组： 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 经戴文浩同意（必填项）： 最后一笔销售结算款，最迟在交货后**天内收齐，超过15天列入风险；超过2个月列入坏帐。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ========================A部分，新建子项目结束========================== 重要说明： 一般情况，须（林光智、陈建萍、把春俊、陈可君）全部审核，才能实施后续流程。 特殊情况，与戴文浩沟通，填好此流程后，由戴文浩先审核本流程，后续流程后补。 ---------------------------------流程审核--------------------------------- 由销售负责人填写（通知），然后把本节内容全部复制到协商内容中， 然后，各步骤由指定的填写人填写审核意见。 以下部分用新建协商： 填写人：销售负责人 位置：协商 主题：流程审核 内容：本节全部内容 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 以下部分用协商发表回复： ============（通知） 位置：第1条回复 内容：（解决重点，无用文字可删除） （1）本销售所订立的合同（选择一条，删除无用文字） ——合同为书面，我方两份，其中一份于*月*日已扫描上传给把春俊。 ——合同为口头约定，无书面合同的原因： （2）合同单价 ——单价分析1：售价=（当期核定价格）下浮（ %），在（ ）权限范围内。 ——单价分析2：售价=（当期核定价格）下浮（ %），在（ ）权限范围内。 ……… ——销售批准人：（填写审定销售价格的权限人） （3）经戴