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《销售管理》课程教学大纲
一、教学对象
本课程大纲适用于财经大类各专业三年制高职学生。
二、学分与学时
本课程学分为4学分，计划学时为64学时；其中，理论课56学时，实践课8学时。
三、课程模块类别及课程属性
课程模块：本课程属于财经大类各专业的职业基础课模块。
课程属性：必修课。
四、课程性质、任务和目的
销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟一产生收入的环节，在企业中居于十分重要的环节。销售管理是一门。作为系统研究管理过程的普遍规律、基本和一般方法的科学，《》区别于其他专门管理学，它是学科体系的，具有一般性、、实践性的特点。
作为对培养管理人才起主要作用的核心课程，《管理》的任务是的基、基本知识树立注重对理论的传，更注重利用理论分析学会观察分析方法，培养学生解决中实际问题的能力掌握管理的涵义熟悉管理的了解了解熟悉；掌握掌握了解掌握熟悉；熟悉。；掌握掌握 《销售管理》实践教学大纲
一、学时
实践教学的学时为8学时。
二、课程性质、任务和要求
《销售管理》实践教学是在给学生以销售管理理论知识体系基本框架的基础上，突出基本理论和技术的应用，有利于培养学生系统运用所学独立分析问题和解决问题等能力。
《销售管理》实践教学将理论教学内容与专业岗位能力训练内容紧密结合，学生通过实践教学的训练，能运用较全面的专业知识和基本技能，就实际问题或业务项目进行具体分析和实施。
三、教学目的要求和主要内容：
实训一 编制销售预算费用
【目的要求】
1．让学生对销售预算费用管理有初步的认识与体验，形成初步的预算管理思维框架；
2．掌握销售预算费用水平的基本方法及适用环境进行分析，培养主动学习、自我提高的能力；
3．能针对不同的销售预算管理的内容,编制销售预算费用。
【实训内容】
1．由学生自愿组成小组（以6-8人为为
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