服装企业运营的数字“魔力”!(三).docVIP

上期详细阐述了服装店铺在经营运作的过程中，采用日报表和周报表的形式规范收集销售的“动态”数据，并对此做深度分析，控制商品的补货、主推、促销以及店铺陈列等。这些主要是针对店铺经理或店长的应用工具。但作为服装的高层营销者或老板，在管理过程中还必须关注经营成本、利润等指标和对总体销售趋势的把控。最近非常流行一句话“经营者没有赢利就是犯罪！”，从“企业是社会的”这个宏观角度来看，是颇具道理的。　　那么，作为经营者如何用简便的方法对企业的经营过程和销售趋势进行及时地了解分析，并能有针对性的措施呢？ 　　在此，向各位读者介绍服装店铺经营分析的专业数据应用工具——店铺经营月报表和季报表。 　　首先，月报表是采集了服装店铺30天这样一个相对周期比较长的经营指标来进行分析，（12次/年）这样就可以看出一个周期内店铺的总体趋向，基本可以排除日报、周报中出现的个别偶然现象，帮助经营者重点分析经营过程中服装销售的规律性。 　　这张月报表将秋季11月份男装的进、销、存，各类别商品价格线以及对应的毛利，比较清晰地综合在经营者面前。 　　以茄克类别为案例来分析，计划截止本月底，店铺的茄克应到货45个款，但实际到货了36个款式，那么还有9个款式没有到卖场，经营者需考虑在11月底，根据这9个茄克的款式、面料特点在后续的季节时间段内，该商品还有多少生命周期，查询确定这9个款式的茄克什么时候到卖场？如果预计部分