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银行保险产品与行销 中国 完整报告 Ingrid R. Goodenow, FLMI International Research 860.285.7835 igoodenow@ 2010年报告 银行保险产品与行销 中国 Ingrid R. Goodenow, FLMI 国际研究 (860) 285-7835 igoodenow@ ©2010, LL Global, Inc.SM 本刊物为LIMRA会籍的一项福利。未经LL Global 的书面同意， 不得与其它组织分享其任何一部分或以任何形式对其复制。 008621-0610 (562-44-0-J34) SCH 美国印制 目录 页码 内容摘要 5 建议 6 调查结果 7 渠道挑战 7 产品及销售 7 经销方法 10 目标市场 11 组织合约 13 参与公司 18 相关连结 19 附件 21 定义 21 图表 页码 图1 — 中国的银行保险业挑战7 图2 — 2009 年银行销售的首年度保费收入所占的市场占有率 8 图3 — 银行保险首年度保费收入的百分比结构9 图4 — 通过银行销售的首年度保费收入所占比例9 图5 — 经销方法11 图6 — 中国银行保险目标市场变化趋势— 2006 年与2009 年12 图7 — 2009 年的功能性责任15 图8 — 向银行保险人员提供的培训17 • • • • • 表 1 — 通过银行渠道完成的2009 年新人寿保险保费的比例7 表2 — 银行保险产品的市场12 表3 — 中国的保险公司2009年所采用的前五家银行13 表4 — 产品类型14 表5 — 功能性责任的变化趋势— 2006 年至2009 年16 银行保险产品与营销—中国 内容摘要 银行保险业即通过银行销售保险产品，这在中国是仅次于个人代理人的经销渠道。本报告包 含了19家公司的2009 年资料。这些公司在银行保险业经销渠道中，平均从业时间达到六年， 1 从一年到九年不等。根据中国保监会(CIRC) 发布的2009年保险费资料，上述公司的人寿保险 首年度保费收入及续期保费占中国市场76%左右。 在中国进一